第三十七章 鄭慶的生意經 (第1/2頁)

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“蘇叔可以去定一批瓷瓶，越貴越精緻越好，但一定不能大，再給每個瓶子都配個紫檀木的盒子，盒子上要刻一句詩……”

鄭慶揉了揉下巴，思索了片刻才繼續道：“嗯，這個香味還是有點濃郁，‘暗香浮動月黃昏’不太合適，‘香中別有韻’如何？”

蘇四狗不由自主的點了點頭，眼神越聽越亮。

人有了錢和地位，就會想著往臉上貼金，附庸一下風雅。

恰好大宋是個最講求雅文化的時代，就連去勾欄做那粗俗事兒，也得先把聽曲兒、品茗這些流程過一遍，若是脫了褲子就上，小姐都會罵你一句“粗鄙”。

鄭慶的法子著實是摸到了那些有錢人的調調了。

按照這個法子包裝一下，蘇四狗覺得一小瓶香水找那些士紳大戶要個二十兩也不是什麼問題。

拋去瓷瓶和雕花的木盒子成本五六兩，一瓶香水可以賺到十五兩左右。而他懷裡的大瓷瓶足夠分出兩百瓶了，也就是足足三千兩銀子。

比他之前估計的利潤要竟要多出兩千兩！

而且香水是消耗品，一瓶也就用個一兩個月，用完了他們自然還得來買……

蘇四狗兩眼圓瞪，呼吸也漸漸變得急促起來。

鄭慶不由對他有些擔心，胖子容易得高血壓腦淤血之類的富貴病，萬一犯了病這年頭可沒得治。

“蘇叔……你沒事吧？我還有幾個不成熟的想法，要不我們下次再聊？”

一聽鄭慶還有主意，蘇四狗瞬間回了神，從懷裡掏出速記的冊子和炭筆，催促鄭慶繼續說。

“剛才的那種……權且叫它限量典藏款吧，這種款式或賣或送，但只能提供給最有地位的官宦人家……等到香水在這群人中名聲傳開之後，蘇叔可以再定兩種瓶子弄個精裝版、試用版……”

“這兩種款式的瓶子不需要典藏款那麼貴的，包裝也不一定需要木盒，但一定要和限量典藏款拉開檔次。試用版面向的客戶就是普羅大眾，定價二兩一瓶……精裝版面向一般的富戶，價格要介於典藏款和精裝款之間，賣個五兩十兩的……”

鄭慶可是記得上輩子公司裡的小姑娘節衣縮食大半年就為了買個驢包，相信千年以前的人也不會好到哪裡去，這類中產階級才是奢侈品最大的市場，當然不可能放過。

“等到做出了玻璃……我們還可以搞個鎮店之寶至尊無敵限量款，一瓶一千兩！”

一邊的蘇四狗在冊子上飛快的記錄著，碩大的腦袋像小雞啄米一樣點個不停。

鄭慶又思索了一陣，才繼續道：“香水這東西，其實就是各種香料混在一起，配方不同香味就不同……以後可以讓蕭姐姐試著調製適合不同人群的香水，分出少女款、少婦款、男士專用款……加點薄荷、龍腦之類的還能做出專門提神驅蟲的特別款……”

“根據香味不同，蘇叔要把香水包裝成各種系列，比如春夏秋冬、松竹菊梅、十二生肖、二十四節氣、三十六天罡、七十二地煞什麼的……”

蘇四狗愣了一下，差點笑岔了氣，緩了好半天才恢復正常，又氣又笑道：“好你個兔崽子，我差點信了你的邪，不說什麼天罡地煞，就那二十四節氣，你指望誰買清明，死人嗎？”

鄭慶摸了摸鼻子，訕訕道：“純粹口嗨，別介意……不過那不重要，重要的是系列這個概念，有些人就喜歡收集，一套裡面只買一款他肯定覺得全身不舒服，那其他幾款也就不愁賣了。”

蘇四狗認真地點了點頭。

他以前就是做香料買賣的，從見到香水開始就知道這東西肯定能風靡一時。相比市面上的薰香、香餅、香佩、香粉、香露，鄭慶他們造出來的香水優勢太多了。

鄭慶那套後世爛大街的營銷手段給蘇四狗開啟