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孫略策劃的高明之處,還在於他要把男人帶到這個活動中,從而把整個社會攪起來。他曾發現一個很有趣的現象,男人是功能型動物,女人是情感型動物。男人注重結果,女人注重過程中的感情體驗。這在和女生一起看電視時表現得很明顯,比如電視上出現了外賓,男生關注的是發生了什麼事,而女生卻會大喊一聲:&ldo;你看,那個女外賓的髮型真怪!&rdo;或者&ldo;那個大花瓶真漂亮!&rdo;
謀之刃 第十五章(3)
買東西也是如此,男人買東西時,是兩眼筆直地走到櫃檯前,買完東西就走人。而女人呢,如果說去買一個指甲刀一會兒就回來,你千萬別信她,她會用一個下午把整個一條街的商店都轉遍,帶回一大包的東西,其中包括那個小小指甲刀。
男人買東西就是買東西,女人買東西是享受,這本很正常,但男女相遇後更有趣的事就發生了。女人覺得男人和她一起逛商店才有樂趣,而男人則根本消受不起琳琅滿目的折磨。於是,從男女逛商店上就可以判斷倆人之間的關係。如果女人身旁的男人假惺惺地逛性如火,那麼倆人肯定是初戀,這個男人要用自己的痛苦換得女友的芳心;如果女人身旁的男人偷偷地露出痛不欲生的表情,但又敢怒不敢言,則說明他倆是熱戀,女人還沒到手;如果男人悠閒地蹲在商店門口抽菸,任由女人呵責斥罵,也不動身,只是對女人說:&ldo;你進去吧,盡情地逛,我在門口等你。&rdo;那倆人一定結婚了。
孫略的妙計就是不僅請女人來逛麗影百貨,還要動員男人來陪逛!在這一天用自己的痛苦來為女人創造幸福。有了為愛情獻身的崇高評價,哪個男人敢不赴湯蹈火?
他專門給活動設計了一項&ldo;愛妻陪逛獎&rdo;,是發給男人的。別出心裁地規定,獎品由麗影百貨提供,但發獎的權力屬於來逛商店的女士。只有當男人陪女人逛完商店後,才能由女人根據他&ldo;陪逛&rdo;的表現,決定是否發給自己男人獎品。這樣一來,活動就興趣盎然了,肯定能夠引起女人和男人們的興趣,將更多的人帶到麗影百貨。
這個活動一旦吸引大量的男女來逛商店,他們在逛玩之餘肯定會買東西。那些積壓商品就能以向女士們&ldo;獻愛心&rdo;的名義打折銷售,這樣降價就名正言順了。其實願意買打折商品是女人的另一個天性,只要你讓她們覺得打折有理,打折值得,她們多半會買一大堆東西回家。
禾麗娜的頭疼的問題解決了,這樣出售商品禾麗娜是有信心的,那些積壓貨物質量並不壞,只是進得太多了。
孫略策劃的第三個高明之處是出於巧合‐‐總經理禾麗娜是個女人,以禾麗娜女性身份向全市的男女倡議,邀請她們來逛,動員他們陪逛,更能打動大家的心。又是對禾麗娜一次不露痕跡的宣傳,在行業淡季平地一聲雷地搞這麼一個漂亮活動,正是她向公眾亮相的好機會!
這一點讓禾麗娜芳心大悅。
孫略上了公交車,心裡好受些,畢竟還是有收穫的。但一想到兩個月期限馬上就到,麗影百貨的業務還沒有搞定,不禁憂從中來。
孫略決定撒個謊。
回到辦公室,他含糊地對王新說,麗影百貨答應把這次活動的廣告交給自己,等活動做完,就和公司簽合同。這樣說是把希望放在後面,讓公司不因為不能完成業務而解僱他。
一旁的換姐高興得一下子跳起來,拉起孫略就向總經理室跑。孫略對王新說:&ldo;林總親自負責這個客戶,我要向他匯報,你去不去?&rdo;
震驚中的王新無力地說:&ldo;我也去。&rdo;
換姐拉著孫略穿行在辦公室之間,邊走邊大聲嚷嚷: