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潘家園舊貨市場位於北平東三環南路潘家園橋西南,市場分為地攤區、古建房區、古典傢俱區、現代收雪區、石雕石刻區、餐飲服務區等。主營古舊物品、珠寶玉石、工藝品、收藏品、裝飾品,經營者是來自全國各地的商戶。
市場內商鋪全年365天開市,地攤每週末開市,週末開市日客流量達六、七萬人,其中外賓近萬人。現在的市場形成於1992年,是伴隨著民間古玩藝術品交易的興起和活躍逐步發展起來的,現在已成為一個古色古香的傳播民間文化的大型古玩藝術品市場。
許正道走進潘家園,看到眼前的繁忙景象,不禁嘖嘖稱奇。潘家園跟他想象中的古玩市場完全是兩個世界,簡直就像農村集市,到處都是人,其中外國人特別多,白人、黑人都隨處可見,各種語言此起彼伏。
許正道到潘家園到不是淘古董的,他根本不懂古董,要是來淘古董,只能被別人當成傻子玩。他到潘家園是買《毛選》的,新華書店有《毛選》賣,但只有前四卷,沒有第五卷。想買完整版的《毛選》,只能到舊貨市場淘。
許正道找了個路人打聽,才知道舊書市場每週只開週六週日兩天,從早上4點半開市,到下午三四點就收了,性急的攤主十二點就會收,還有些攤是兩人合租,各佔半天的。他按照路人指點的方向,很快在舊貨市場裡最南端找到了舊書市場。
舊書市場的書攤,書刊擺放非常雜亂,根本沒有分類。各類二手書,古舊期刊雜誌,古舊漫畫,幾十年前出版的文學名著,國內外紙雜,國畫小品,古玩收藏類書籍,藝術類書籍,各類古舊專業書籍,以及各種外文原版書和原版畫冊,應有盡有。
許正道是來買《毛選》的,沒有心思慢慢淘,直接問書攤主人,有沒有全套《毛選》,要五本那種。一連問了好幾個書攤,都沒有找到。最終一個規模頗大書攤主人表示,自己有全套《毛選》。
許正道提醒道:“我要全套,要五本都有的。”
“放心吧,肯定是五本。”老闆在書架上翻了翻,很快翻出五本白皮紅字的《毛選》,遞到許望秋手中,“全套《毛選》,你好好看看。”
許正道仔細翻了翻,確實是全套《毛選》,包括書店沒有的第五卷,而且書都比較新。他對此非常滿意,問道:“這一套多少錢?”
老闆伸出兩根指頭:“兩百。”
許正道懶得還價,直接掏了兩百塊,遞給老闆,將二到五卷放進包裡,手裡拿著第一卷,慢悠悠地往舊書市場外面走。上了公交車,他找了個位置坐下,翻開手裡的《毛選》慢慢地讀起來。
坐在許正道旁邊的是一位六十多數的老大爺,他見到許正道拿著《毛選》認真閱讀,十分驚奇,忍不住道:“小夥子,你是做什麼的,怎麼有興趣看《毛選》啊?”
許正道打量了老人一下,笑呵呵地道:“我是做生意的。都說商場如戰場,商場競爭是極其殘酷的。很多做生意的都在向太祖他老人家取經,像曲正非的中為、史玉柱的腦白金,都是走農村包圍城市的戰略,逐步發展壯大的。我也打算像他們學習。要是我能夠學到太祖他老人家哪怕一成本事,在商場也可以無往不利了。”
老人笑著豎起大拇指:“你是聰明人,相信你生意一定能做得很好。”
在接下來的日子裡,許正道白天寫劇本,讀《毛選》,晚上跟曲正非學管理。
這天夜裡,曲正非給許正道上案例分析課:“魔都張女士80年代後期下海做生意,一年後她幫一個白酒品牌的銷售額從500萬做到了一個億。1994年進入紅酒行業,做銷售代理。張女士公司最巔峰的時候,代理的紅酒品牌銷售額接近4000萬,年利潤400萬。1998年,她認為自己創業的時機到了,於是停掉了所有品牌代理