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姓王的女的一時臉上有些為難，說：&ldo;我們兩口子商量商量先。&rdo;
&ldo;好，你們慢慢商量。&rdo;
白小糙給兩個人搬了兩張凳子，跟黎秀秀進了屋，給他們騰地方。
&ldo;商量好了，您叫我們。&rdo;
&ldo;哎，好。&rdo;
一進門，白小糙就激動地緊緊抓住黎秀秀的手，臉上是狂喜的神色，卻不敢發出聲來，生怕外面的人聽到她的聲音，沒想到這頭花還能賣到漢市去。
她想了想又有些擔心，湊在黎秀秀的耳邊，悄悄問：&ldo;你說，他們會不會嫌貴，會不會不要了呀？&rdo;
黎秀秀安慰她：&ldo;我們先看看他們商量的結果。&rdo;她支著耳朵，動用&ldo;千里耳&rdo;聽著外面那對夫妻的悄悄話。
&ldo;我覺價格也能接受。&rdo;女的說。
&ldo;等會兒再問問她們能不能低點，或者給點其他的優惠？&rdo;男的說。
&ldo;那行。&rdo;
其他的優惠？黎秀秀在想，給啥優惠呢？平常出去買菜，買二斤西紅柿，賣菜的還會搭兩根小蔥呢，雖說小蔥不值什麼錢，但是讓人高興啊。
她的視線投到了剛剛做的那個綴珠子的頭花上，心裡有了主意。
&ldo;大妹子，我們想好了。&rdo;外面的人叫她們了。
兩個人又走了出去，白小糙有些緊張。
那個女人說：&ldo;大妹子，你說咱做生意的，也不能說你要啥價格就是啥價格吧，總得有個討價還價的過程，你說是不是？&rdo;
黎秀秀笑了笑，說：&ldo;大姐，您說得對，但是我們這個價格的確是很低了，不能再低了，我就是隻做江天市，出貨量也不少。不過你既然跑了這一趟，我也不能不優惠些。&rdo;她把那個綴著珠子的頭花遞過去，&ldo;您看，這個頭花咋樣？&rdo;
王姓女的有些疑惑，拿過來，看了看，說：&ldo;咦，這個在外面的鋪子裡沒見過，看起來也不錯啊。&rdo;
黎秀秀說：&ldo;這是我們新做出來的款式，這樣吧，您要是要一千個頭花，我價格上不能給您再低了，但是這種款式如果您喜歡，我們可以送您五十個。以後您要貨只要超過一千，就送您我們的新產品五十個，如果沒有新的產品，就送您賣的最好的那一款五十個。&rdo;
黎秀秀的話，讓對面的一對夫妻臉上都露出滿意來。
於是就這樣成交了，那對夫妻把數量也提高到了一千五百個，其中普通的八百，蝴蝶結五百個，綴珠子的兩百個，不過那對夫妻說頭花要三天後就帶走，到時候一手交錢一手交貨。
黎秀秀一口應下，白小糙卻很是擔憂，她現在一天頂多做兩百個，其中蝴蝶結和綴珠子的更費事一些，她也知道黎秀秀那邊手上也有事，根本騰不出手來跟她一起做，三天的時間太緊張了。
送走了那對夫妻後，白小糙為難地說：&ldo;我一個人就是不吃不睡都做不完呀。&rdo;
黎秀秀笑著拍拍她的手，說：&ldo;姐，你看咱這頭花沒想到還能賣到漢市去，我覺得以後肯定會有更多的人來找咱拿貨，那麼多貨，你一個人肯定不行，咱得僱人做，多僱幾個人，總是能做出來的。&rdo;
白小糙吃驚道：&ldo;僱人，那得花不少錢吧？&rdo;
黎秀秀說：&ldo;姐，你忘了我跟你說的薄利多銷啦？咱僱人做，就定成做一個頭花掙八分錢，複雜的就一毛錢一個，就算是這樣，咱還是能掙到錢。&rdo;
