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(一) 計程車內白雪說道:“今天我們要去拜訪三家客戶,你約了那麼多。” “是這叫,廣撒網,多斂魚,擇優而從之。”義軒說道。 “有一個,就樂不思蜀。願老天爺保佑,這次可以成功一個。”白雪雙手合十說道。 義軒不由的笑起來。 義軒開啟筆記本把螢幕轉給白雪說道:“我看求神拜佛,不如求自己,有時間你不如多看看這些問題。” 客戶一 “你們介紹的真不錯,可是價格有點貴,就這麼幾張圖紙要這麼多錢。”產品經理說道。 “這不是幾張圖紙的問題,首先這些都是我們原創設計的,其次,我們不是就銷售幾張圖紙,我們會切入到生產的前端,保證產品按照我們的設計工藝可以生產出來。從材質的選擇,安全性,實用性,成本,新材料,新工藝,都會有所體現。”義軒說道。 “可以免費讓我選擇一個方案試用一次嗎,如果成功了,後面的設計我們統統採購。”另一位產品總監說道。 “因為成功很難被定義,有的企業10萬套產品就是天大的銷量了,而有的公司才是剛剛起步。生產成本,定價,渠道,宣傳,人力投入,都會影響到產品的市場投放,所以我們不提供免費使用,但是我們可以提供定製開發,我們可以研究貴公司之前的產品,保證產品的一致性,又有創新性。”白雪侃侃而談道。說完了看看義軒,義軒滿意的點了點頭。 一番討論溝通下來,沒有任何結果,僅表示可以保持聯絡和溝通。 客戶二 “我這裡有一些國外的產品設計,你們可以仿照國外的產品進行設計嗎?消費者一看就像歐美大牌的產品,但是仔細看又不能是,你們要做的是,保證不發生侵權行為。”副總經理說道。 “這種擦邊球,我們並不看好,我們可以參考國外大牌產品風格進行設計,但應該有很嚴格的區別,我們要有自己的智慧財產權,彼此都收到智慧財產權的保護。”義軒說道。 “因為我看你對國外品牌的產品研究,分析還是很透徹的,所以我才這樣問你,其實很多公司都在做這種事情,如果你們可以做,我們可以可以委託你們做。”副總經理說道。 白雪看了看義軒,點了點頭,意思我們答應吧。 “如果我沒有理解錯的話,其實您說的這個意思就是山寨,只是山寨的更高明些,但還是山寨,很遺憾,我們不設計這樣的產品。更重要的是,這樣的產品也不利於貴公司的長遠發展。我們可以為貴公司設計打造有自己獨立特點的產品。”義軒說道。 “我們銷售壓力很大,我們要快週轉,快見效,你們這麼做週期太長了,看來我們這次合作不了了。”副總經理說道。 客戶三 “和我們說你的最低價,最低價,最低價,我們不需要你們的什麼生產工藝,材料創新,我們就是要你們的幾張圖紙,怎麼樣?”總經理說道。 白雪看著義軒,握著拳頭,咬著牙點點頭,好像在說,答應了吧,別在扛著了。 “根據你們的需求。我們可以提供最優惠價格,但是我們要保證我們產品的效果,質量。如果你們的生產工藝控制不好,出來的產品不好,對我們也是比較大的影響。我們可以把價格做的最低,但是流程不能減少,質量和效果要保證。您可以告訴我們,您的預算是多少。”義軒說道。 “我們有自己的設計部門,今年我們集團十週年,我們想推出一個十週年系列產品。但是這麼多年,我的公司一直起色不大,產品賣的不穩不火的,我想變一下風格,但是我的預算很少,因為今年我們的市場並不好。”總經理說道。 “我們可以採用靈活的支付方式,分成多次進行支付。我們將以最優惠的價格,為貴公司出一套十週年定製產品設計與規劃。”義軒說道。 “好,我希望可以儘快看到方案和報價,如果我們滿意,我們就可以合作,希望在產品上給我帶來改變。”總經理說道。 義軒和白雪離開客戶。 “這個客戶,聽著好像有那麼點眉目了。”白雪和義軒一邊從寫字樓裡走出來,一邊的說道。 “對,回去我們要好好研究一下,這家

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