第13章 最動聽的情話 (第1/2頁)

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洛子卉按照汪奕東講解的思路，整理好工作日誌。她把五個款的衣服，重新做好報價單，發給了汪奕東。

洛子卉沒有想到，一件小小的服裝，從頭到尾做下來，流程這麼複雜，涉及的知識這麼廣，看來自己還要不斷地學習。

“阿敏，你有沒有發現，汪總最近來集團的次數多了？”陸楠問前面的程敏。

“應該是俄羅斯的業務，需要他處理吧。”程敏猜測著。

“汪總恐怕是醉翁之意不在酒，阿卉，你該照照鏡子啦。”羅珊珊含沙射影。

“姍姍，我的鏡子有瘦身效果，你要不要照一下。”洛子卉強力反擊。

“都別貧嘴了，阿卉，你的工作進行到哪一步了？”張莉急忙給二人熄火。

“莉姐，報價階段。”

“報價確實是個難題，報價高了，我們沒有競爭優勢，報價低了，利潤空間小。”鍾一鳴不由得搭話。

“報價這麼有學問呀？”洛子卉轉過頭，問鍾一鳴。

“當然了，因為給客戶做樣品的，不止我們一家，就像我們買東西，要貨比三家一樣。你不能保證客戶會選中你，除非你的價格有絕對優勢。”鍾一鳴侃侃而談。

中午時分，洛子卉收到瑪利亞的郵件，五個款的樣品都已經確認，現在可以傳送報價單了。

要不要去找汪總，問一下，最後的報價，怎麼定的？稍安勿躁，羅珊珊醋意大發，這個時候去找汪總，無異於火上澆油。

當洛子卉猶豫不決時，她收到了汪奕東的郵件。報價單把利潤那部分去掉了，最終的報價，只覆蓋了成本和費用。

洛子卉非常不解，汪奕東一定搞錯了。她急忙來到汪奕東的辦公室。

“汪總，你怎麼把利潤那部分去掉了？無利可圖，我們接單的意義何在？”

“我們有許多業務賺錢，不差這一個客戶的利潤。”

“有悖常理的事情，給一個理由說服我。”

“我是領導，不需要向你解釋，你遵照執行就可以了。”

“你是怕我們的報價高了，失去這筆業務，擔心我的工作熱情受到打擊。”

“聰明如你。”

“汪總，你對我的呵護和偏愛，我能理解，但是我沒有那麼脆弱。”

“沒有說你脆弱，我是想給你一個獨立成長的機會，賺不賺錢不重要。”汪奕東滿眼疼愛地看著洛子卉。

“你可知道這個機會很重要，如果俄羅斯客戶不能發展下去，你到英國市場部，就很難有獨立成長的機會，你也只能給張莉做個助理，要坐到她的位置上，日子會很漫長。我想要你快速地成長起來，早日實現自己的人生價值。”

如果世間有情話，那麼這便是最動人的，它勝過千萬次地說‘我愛你’。

聽了汪奕東的肺腑之言，洛子卉既震驚又感動，沒想到汪奕東對她如此用心。

“汪總，我負責做的樣品已經被確認了，我覺得我已經掌握了這個工作流程。”

“那也只是你覺得，幾件樣品，代表不了你的能力。樣品需要的面輔材料少，可以在短時間內採購完成。幾件樣品，技術部門加個班，就可以做出來，但是大貨不一樣。”

“首先，你要保證採購的原材料，按期送到工廠，這個環節就存在很多不可控的因素，我們大多數供應商集中在南方，環保治理，夏季限電等等，都會影響交期。”

“我們和工廠事先簽訂好了投產日期，工廠所有的人力物力，都已經做好上線的準備，而我們採購的材料，遲遲不能按時送到，因此耽誤了工廠的工時，我們需要給工廠經濟補償的。”

“其次，在生產過程中，工廠發現面料有瑕疵，砸扣質量不過關，織帶丟失等