第82章 市場部小主管 (第1/2頁)

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夏妍雖然是一個市場部小主管，上面還有經理，總監和副總！

可是夏妍也沒有打算對自己權力之外的事情做過多的干涉，她現在眼下就要拿著自己的這個小部門作為一個切入點！

“從今天開始，小欣，小美，小何還有胖胖，你們幾個的客戶相互之間互調一下！”

“夏主管，這個客戶，我可是跟了半年了，眼看就要籤合同了，你讓我調換個誒小美？我肯定不幹！”先對夏妍不滿的是小欣！

接著胖胖也不幹了，他手頭上的客戶都是自己做順手了的，自己當然不能輕易的就讓給了小何！

夏妍看出小欣和胖胖的反應在意料之中,她沒有生氣,而是很耐心的跟他們解釋道:

“我知道你們各自都跟客戶打過交道,也熟練掌控了客戶關係。但是長期固守一個客戶群,容易產生惰性,也不利於我們學習新的業務和客戶運作模式。”夏妍說到：

“所以我希望大家互相輪換一下客戶資源,這有利於我們業務水平的提高,也給客戶一個新鮮感。”

“可是客戶也習慣了和我們接觸,一下子換人不太好吧?”小欣還是不太甘心。

夏妍說,“這我也考慮到了。我們會在交接期內一起工作,讓客戶逐漸熟悉新的賬管,也讓新的賬管學習原有賬管的客戶運作方式。這個過程我們會循序漸進,而不會馬上硬性換人。”

“我們可以先在兩個客戶之間試行,如果效果不錯,再推廣到更多客戶。也給我們機會慢慢熟悉新的客戶。”胖胖也提出自己的想法！

夏妍點頭說,“這個主意不錯。我們就從你和小欣的客戶開始試試。你們一人挑一個客戶交換過去,其他客戶先保持不變。一個月後我們評估效戶如何,如果可以的話再繼續下一步的調整。”

小欣和胖胖都鬆了口氣,試行一個月對他們來說也不算太難承受。

而且能夠一起工作,讓他們也多些底氣,不至於像直接換人那樣讓他們無所適從。

“那好吧,我們試試。”小欣說道！

“不過夏主管,你可要給我們指導和支援啊,要是出了問題可不要怪我們。”

“放心,這個過程我會一直跟進的。”夏妍笑道：

“你們加油,相信這個新的嘗試定會有意想不到的效果。”

其實夏妍的目的很簡單，先要讓他們熟悉自己的做事的方式方法，要是這些人服從，那就有拉攏的可能，要是他們不服從，她也有理由直接換掉這幾個人！

“不過我倒是有另外一個考核辦法，你們幾個人近三個月的工資我都看了，小欣近三個月平均2萬，小美1.5萬，小何1.8萬，胖胖2.3萬，我就想，要是按照我的辦法來開展業務，能讓你們提高工資，你們會怎樣想！？”

夏妍先是給他們畫餅！

“能提高工資，能提高多少？”

聽到能提高工資,小欣等人立刻眼前一亮。

工資這件事對他們來說最為敏感,夏妍這一舉動讓他們看到了希望。

“如果按照我的要求和方法開展工作,一個月後業績提高30%,我可以考慮工資提高50%。三個月後如果業績持續上升,工資還可以進一步提高。”夏妍說。

“三個月業績上升30%,這也太難了吧?”小美有些擔心。

“我給的要求雖然高,但也是可達成的。”夏妍說,“關鍵是你們要按我的方法去運作,我相信以你們的能力絕對應該達到這個目標。如果覺得難以完成,我們也可以調整為兩個月20%,這對你們來說應該不算太困難吧?”

小欣和胖胖對視一眼,都看到對方眼中閃爍著渴望的光芒。

工資的誘惑力實在太大,他們很難拒絕。