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第二天一早，周彬乘計程車去了機場，陳家俊和白平也開始了新的一天工作。
為了節約時間，兩人白天分頭行動，晚上一起總結。
多一個人工作，效率就是不一樣，兩人分別在駐地銷售業務員的配合下，市場調研工作進展異常順利，很快就跑完了好幾個省，最後就剩一個自治區了。
公司常駐該自治區的銷售業務員叫張勝利，對陳家俊和白平的到來表現得很熱情，連著三天，不是請他倆吃飯就是去唱卡拉ok，整日遊山玩水，不讓他倆和客戶接觸，陳家俊覺得有些蹊蹺，不禁心生疑慮，莫非這裡面有貓膩？
三天後，陳家俊對張勝利說：“張哥，感謝你這幾天盛情款待，我們得工作了，華南區的調研就差你負責的最後一個自治區了，調查完，我們還要趕回去做方案，時間太緊，不能再玩了，樂不思蜀就耽誤大事了。”
“我負責的這個自治區，情況和你們調查別的省份是一樣的，有什麼不明白的，問我就行，不用辛苦一個地市一個縣去跑了，那樣太累，還不如利用有限時間去看看這裡的風土人情，著名景點呢。”張勝利誘導道。
“沒有調查就沒有發言權，我們尊重真實的資料，既然來了，就得好好工作，要不然對不起出差費補助，更對不起自己的良心。”陳家俊推心置腹。
“那我陪著你倆再辛苦辛苦跑一遍。”張勝利有點心虛。
“不用，我們分開跑，節約點時間。”按理說，有銷售業務員陪同，效率會更高，但這個區域情況從張勝利的反常來推斷，好像有所不同，陳家俊拒絕了張勝利陪同。
“你們先去哪個地市？可以告訴我，我給你們規劃一下路線。”張勝利迫切想知道他倆的行程安排。
“張哥，不用了，我們隨機進行，電話、地址都有，實在不熟悉的地方會向你求助的。”陳家俊儘量說服張勝利，避免他提前和經銷商們打電話，導致獲取的調研資訊不準確。
“那好吧。”張勝利一副無奈的樣子。
彼時還是賣方市場鼎盛時期，資訊相對閉塞，同行競品還不夠多，一個常年駐外銷售業務員，好的時候，年收入遠遠超過公司副總級別的年薪，公司非銷售部門的經理們都羨慕不已。
銷售業務員利用當地經銷商強大的資源優勢，中飽私囊的情況屢見不鮮。
每次銷售業務員返司參加年會時，個個穿著光鮮亮麗，吸著高檔香菸，報銷和發放提成的人民幣都得用手提包裝著，是非銷售業務員工競相巴結的物件，好不風光。
怪不得那個年代流行這麼一句話：“要想富，跑業務。”
陳家俊來到該自治區最北邊的一個地級市，經銷商劉總熱情接待了他。
“歡迎陳經理考察工作。”劉總滿腔熱忱，和陳家俊緊緊地握了握手。
“劉總，來你這裡看看，有什麼需要公司幫忙和支援的儘管說，我會把你的需求帶回去反饋給公司領導的。”陳家俊開門見山把此行目的和盤托出。
劉總彬彬有禮地把陳家俊迎進會客室，邊喝茶邊聊。
“我們這裡山路十八彎的，特別不好走，辛苦你了陳經理。”劉總對本地地理情況相當瞭解。
“這裡的道路崎嶇不平，羊腸九曲，非常適合咱們公司生產的19座中巴車，大客車還真不行呢，路窄不好掉頭。”陳家俊對公司產品定位瞭如指掌。
“沒錯，現在路上跑的全是咱公司的19座中巴車。”劉總一臉驕傲。
“業務做得不錯，都是你的功勞！”陳家俊毫不吝嗇地表揚了劉總。
“那倒是，全從我這裡出的產品。”劉總滿臉驕傲，揚眉吐氣，他的確沒有必要謙虛。
“看來今年不少賺吧？”陳家俊預測劉總
