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這時候他便開始給傅清溪講那市場裡的許多細事,傅清溪默默聽著,等他好容易說完了,才問道:&ldo;董九哥你就這麼相信我?那許多人都做不好的事兒,我一個全外行的能做好?&rdo;
董九樞想了想道:&ldo;要說一開始,那是你自己來問我的,我可沒想過找你合作這事兒。可如今看來,我大概是時運到了!我家老頭子說了,那米契的買賣同旁的還不一樣,本錢能耐算一個,根底裡卻是個心性。他就說我賭性太重太自以為是,不是做米契的那塊料。我如今看著,你或許能成。就說這回花燈,你那腦子就想的同人不太一樣。&rdo;
傅清溪點點頭道:&ldo;我總覺著這些事兒都真弄懂,不能光聽著說說。可要說怎麼才算真弄懂,我又說不明白。比方說,做買賣,做買賣靠的什麼掙錢?靠東西好?鋪子地段好?夥計伶俐?好似都不夠根本。書上說了,事情都是越到根底上的越簡單,那些紛繁複雜的都只是表面的,要想抓著那些跑,就累人的很了,不是長久之道。&rdo;
董九樞見她一張小臉端得肅穆,不由得失笑道:&ldo;好了,你同我們書院的夫子們有一拼了。對了,你說這許多,上回我交給你的那些帳和細目,你可看出什麼來了沒有?&rdo;
傅清溪點點頭道:&ldo;我看那兩處成衣鋪子甚是奇怪,怎麼舊衣裳賣得比新衣裳好呢?這是什麼道理?&rdo;
董九樞笑道:&ldo;舊衣裳便宜啊!一樣衣裳,做的時候料子工錢都不賤的,若是到了估衣鋪那就是落毛的鳳凰,不值錢。賣得自然也不貴,這東西佔地方,多收一年多賤一分,所以都稍微能掙點就成。&rdo;
傅清溪道:&ldo;那那些成衣放久了之後又當估衣賣了,既如此,還不如就賣估衣,何必又弄個成衣?&rdo;
董九樞道:&ldo;這事兒說來話長。前幾年我看西京的成衣鋪子極多,生意買賣都很紅火,回來發現咱們這邊倒沒幾家兒,就跟我家老子頭說了一聲兒,自己開了兩個。正好當鋪那裡每季都有許多死當的衣裳,索性也放在我那鋪子裡賣了。我看一年也還賺兩個錢,便也沒多管。你今兒這一說……還真是!&rdo;
傅清溪又道:&ldo;你這裡成衣鋪子裡的衣裳也都是綢緞的,想必來買的也不是差錢的,如何會專買舊衣裳卻不買新衣裳呢?你看看這幾樣兒,都差不多的,怎麼就舊衣裳賣得出去,新衣裳反只能等著暗了顏色也當舊衣裳賣時才能賣出去?我實在想不明白,你那鋪子裡到底是如何定價賣貨的,還得給我細說說才好。&rdo;
董九樞一拍腦門:&ldo;這事兒我哪裡知道的那般清楚!那花燈買賣是我自己一手做的,才知道點頭尾。這個我還真不清楚,你這麼說來還真有些稀奇,等我回去瞧瞧再來同你細說吧。&rdo;
如此說了幾樣事兒,他便自己回去細查。
傅清溪回了院子,待人都不在跟前的時候,把那封兒開啟來一瞧,卻是兩張銀票,整整二百兩。她想到當日說好是一成還是一成五的,這若是按著一成算,那董九樞從這回花燈上賺的錢還夠彌補米契買賣的虧空;若是按著一成半給自己算的,那這回董九樞卻是白忙活了一場。
想到這裡,不由得更加警醒自己‐‐那米契是把剔骨刀,不一定剔的是誰!自己到時候可千萬不能犯迷糊。
這會兒倒開始發愁這二百兩銀票的事兒了。
姑娘們的月錢都是丫頭嬤嬤們管著的,哪有自己數銅鈿的道理,說出去叫人笑也笑死了。可如今自己要走的路,還真得自己數銀子了。且這錢叫她們知道了恐怕更多事兒。思來想去,決定下回見著董九的時候直接給他,叫
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