第82章 長約 (第1/2頁)

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離開田府，陳景行親自送李文貴前去書鋪那邊。

路上，馬車裡，陳景行問李文貴道：“蜂窩煤作坊那邊，明天就可以試著做了，如果沒有意外的話，過兩天就能賣了。”

說到這裡，他帶著一點期待問道：“以賢侄意思，我們這蜂窩煤是怎麼個賣法？”

在書的銷售上，李文貴用了創新的賣法，使得盜版很少，也讓賣書能賺大錢。

因此，在這個蜂窩煤的售賣上，他很想聽聽李文貴的意思。這也是他親自趕到田府這邊來，又親自送李文貴去書鋪的真正原因。

要不然的話，就只是向田府提親的事情，他讓他兒子過來一趟，都是可以的。

此時，李文貴聽到陳景行的問話，想了一下便問道：“那我們蜂窩煤的成本，估算出來沒有？”

陳景行一聽，有點意外，當即搖頭說道：“這倒還沒有。”

說完之後，他想了下說道：“至少會比柴火便宜，那是絕對的。就用料上來說，我們這個蜂窩煤和煤餅也是差不多，甚至可能還要再便宜一點，畢竟相同的用料，我們能多做一些蜂窩煤的。”

聽到這話，李文貴便說道：“如果我們想盡快佔領通州城的燒火買賣的話，可以先找燒火量大的那些為目標。比如說，酒樓茶館，大戶人家之類的。”

“至於做法，一開始的時候，可以給他們試用。如果覺得好用，就再給錢；如果試用之後，還嘴硬說不好用，那就拉進黑名單，不用管這些短視的。”

“對於這些目標，可以簽訂長約，就是說，他們保證必須要用多少量的蜂窩煤，那我們就給他們便宜多少。一個原則，用得越多，那就越優惠。以此為原則，可以分為幾檔。”

“我相信我們這個蜂窩煤的前景，絕對是非常有優勢的。那些商家和我們簽訂長約，就可以節約本錢，積少成多，在燒火方面的成本就會節約很多。我相信，只要稍微關心成本的商家，都會和我們簽訂長約。畢竟他們一直是要用火的。如此，便是雙贏的合作。”

“至於我們的好處，則是我們的蜂窩煤作坊就不用去擔心售賣問題，只管生產，並且可以根據長約的數量選擇擴大多少規模來生產蜂窩煤，因為量大，可以在各個環節進一步最佳化我們的生產成本，從而提高我們的利潤。”

一口氣說到這裡，李文貴看著陳景行說道：“我相信一點，規模越大，成本越低，利潤就越高。一個通州城能獲得的利潤，絕對不會少！伯父，您說呢？”

聽到這話，陳景行的老臉都笑開了花。

剛才李文貴的這些話，其中有的，他也想到了。但是更多的做法，他卻沒有去細想過。或者他自己也感覺到，就算他去細想了，也未必能想到。

按照李文貴的說法去做，那他就很省心了，也有信心，把通州城的燒火買賣都吃到嘴裡。

於是，他便笑著說道：“賢侄啊，有的時候，我在想，為什麼你能這麼輕易的想到這些做法，而別人，卻是想都想不到呢？”

“哈哈，就按你說得這麼辦，等蜂窩煤生產出來之後，我就約通州城的東家吃頓飯，把這蜂窩煤的好東西推出去！”

聽到這話，李文貴微笑著點點頭。

以陳景行在通州城的身份地位，他出面做這個事情的話，會比李家這邊去做，要輕鬆很多！

心中這麼想著，他便問道：“伯父，您名下有鐵匠鋪麼？”

陳景行一聽這話，便知道他想說什麼，就馬上回答道：“有一個，打造那蜂窩煤爐是吧？”

李文貴聽了，點點頭回答道：“蜂窩煤爐是專門為蜂窩煤打造的，因此，能最大程式的利用好蜂窩煤，不管是燃燒效率還是燒煤的永續性，都是最好的。在推出蜂窩煤的時候，讓鐵匠鋪那邊