第74章 先活著 再活好 (第1/2頁)

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要是白楊一開口就說“配送上門是一個很有前途的工作”，劉詹國一定覺得小姑娘是一個自以為是、瞎叨叨、人小鬼大的忽悠自己的普通個體戶。

表面不說，但一定對她不屑一顧，用不了幾句話立刻打發走 。

可是現在，小姑娘開口就說沒信心，然後繞了一圈，從宏觀經濟形勢，到微觀老百姓生活，最後才說道機會，他倒是有興趣好好聽聽。

“篤、篤、篤。”錢主任站在門口，輕敲了幾下門，“廠長，還有三分鐘會議要開始了，您……”

那意思，是不是結束這邊，向會議室移步了！

劉詹國向其點點頭：“好，我明白。讓他們再等等，會議推遲個十分鐘，我這邊還需要一點時間。”

“對了，錢主任，麻煩把門關一下。”像是想起什麼，衝準備離開的錢主任補充一句。

行，終於拿我當回事了。白楊心裡不由一笑，面上接著說道：

“配送這件事，最早是我們注意到店裡固定來買牛奶的人，基本是天天都會來。聊了聊才發現，他們好多是雙職工，甚至三職工家庭，早晨父母著急著上班，孩子著急上學，根本沒時間做早飯。我們就想，這樣的人家肯定不只他們十幾家，既然他們有需要，其他人家肯定也需要，可是那些人他們為什麼不買呢。”

“後來我們發現，一方面是沒有形成習慣，另一方面是嫌麻煩、不方便，既然這樣我們乾脆嘗試直接給他們送上門，省時間，我們也有事做。一試之下，沒想到這樣的習慣被迅速傳染。也就一個月的時間，使用者從五十幾戶，一下漲到了接近兩百戶，估計下個月就能接近三百戶，這也是我們目前配送能力的極限。”

劉詹國點點頭，這方面的情況丁向江之前已經向他彙報過。雖然欽佩她們立竿見影找準了服務方向，但是不能盈利，不能自我輸血，也不能幹長久。

丁向江也向他解釋了一些什麼規模生產效應的說辭，但是這些話還不能讓他信服，更遠遠談不上成立一個獨立的部門。

見到劉詹國依舊緊鎖的兩道濃眉，像兩條解不開的麻繩，目不轉睛盯著自己，白楊知道他關心的是怎麼賺錢，怎麼持續經營下去。

“現在為咱們冷庫提供牛奶的奶廠，這種塑膠包裝的散售奶一天的售量以前也就八百份左右，我現在直接給他們增加到一千多份。這多出來了的量，佔了原來1\/4的銷售，而且還將繼續擴大。既然這樣，他們願意將這多出來的產品獨立生產包裝，適應保質期短、新鮮即食的特點。”

“也就是，減少加工環節，更換更簡單的包裝，這樣成本自然低了，省出來的錢他們也願意補貼給我們。當然，這不是白給，他們希望擴大代銷範圍，擴大市場佔有。”

“喔？！”劉詹國額頭上的兩道麻繩終於舒展開一些。

聽到這裡，劉詹國算是清晰多了，這不只是規模生產降低成本的被動選擇，更是企業擴大市場佔有率的主動選擇。

“其實，遠遠不止一千戶呢。”丁向江此時再忍不住，上次的簡報他不便透露太多，怕的就是今天吊不起面前這位廠長的胃口，主動插嘴補充起來。

“城南是新區，城南營業廳，哦，不對，是甜品屋，附近六個小區也就四千多戶人家，它們都有希望做到一千戶的配送服務量。咱們本部營業廳本來就在老城區，旁邊三公里範圍內有八千多戶人家，不是更能做到這麼多，兩個廳加起來那就是兩千份了，保守估計，完全可以獨立支撐一個規模化的奶廠了。”

看著丁向江得意的小表情，白楊真想給他一個大白眼。盡抄襲老孃的話。

兩千？那是紙面數字，這可打動不了天天看報表和計劃書的劉詹國，他要看實際效果。

“聽說，預定過了兩百後