第53章 你不會不知道《業主手冊》是什麼吧？ (第1/3頁)
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陳光會後，跟著格林豪庭專案部一行幾人，來到了接房交鑰匙的具體地點，陳光先是從路線上開始考察，因為這個小區有兩個進出的大門，而物業辦公室與新交接的二期樓盤，不在同一地點，這次新交樓盤距離北門近一些，物業辦公室離南門近一些，中間要有個幾百米的距離，而接房，驗收，領鑰匙等一系列流程下來，接房業主需要停留或者行走的路線，在陳光看來，都是設定廣告位最佳位置，因為只是指導，所以陳光是不能干涉和影響專案部的接房交鑰匙程式的，只能是在熟悉專案部程式的基礎上，植入自己的廣告，在整個行走和討論的過程中，一套套的計劃在陳光的腦海中浮現，當最後回到物業辦公室時，專案部的財務專員問林芳合同需要各印多少份時，這個話題，引起了陳光的注意；“誒～林經理，這個合同是怎麼回事？誰和誰籤啊？在哪兒籤呢？需要咱們提供嗎？”陳光一貫是這樣，對於自己不感興趣或與自己無關的事，從來都是不聞不問，而對於自己感興趣或者認為與自己所做的事有關的，他一定會打破砂鍋問到底，“當然是咱們和接房的每一個業主簽訂的呀，豈止是合同？還有什麼建築質量保證書，什麼消防責任，什麼業主公約，還有什麼入戶須知，裝修保證書等等，好多東西呢……”林芳倒也是知無不言，儘可能的將陳光的問題一一的做了解答，“那以前的交樓，也是一下來來回回要籤這麼多份兒嗎？那不亂嗎？不會丟嗎？內容這麼多，業主他有時間看嗎？”陳光腦海中，靈光一閃，像是捕捉到了什麼，卻又不是很清晰明瞭，於是繼續追問道，“份數呢是不少？但是呢公司會出一本《業主手冊》，包括公司的簡介，這個專案的簡介，還有那些各種須知，會裝訂成《業主手冊》，但是接房驗收還有前期物業合同，那個是體另的，反正最後下來，很厚的一疊就是了……”林芳說完，做出一副不可置信的樣子，說道:“你不會不知道《業主手冊》是什麼吧？”說實話，《業主手冊》這個名詞，是第一次經林芳的講述，陳光才知道的，“這樣，林經理，以前交樓有沒有剩下的《業主手冊》？還有你說的那前期合同，業主公約等等，能讓我看看嗎？”“有呢有呢，每次都會多印一些……春蓉，去把陳總助要的東西都給陳總助拿過來……”林芳一邊安排客服主管鄭春蓉去給陳光拿東西，一邊又彷彿自言自語的說道:“哎呀，這印刷也是需要時間的呀，15天后……”
陳光拿到那一疊資料後，並沒有再和停留在大廳安排佈置的專案部那些領導們一起，而是獨自抱著資料去了隔壁辦公室，一份一份的仔細的看了起來，在即將看完的時候，一個大膽的想法在腦海中形成……
“《業主手冊》？這個加進廣告去……有效果嗎？”當陳光出現在每一個大型裝修公司老闆的辦公室裡，所有的裝修公司老闆都提出了這個相同的問題。為什麼先從裝修公司開始招商呢？那是因為，在那個時候，每家裝修公司，特別是一些大型的裝修公司，都會和一些建材商，傢俱商有深度的業務合作；換句話說，只要和一家裝修公司敲定了這筆業務，那麼它就會帶領著與它有深度合作的所有建材品牌，一起將這個廣告整體打包。“是這樣的，王老闆……這次的《業主手冊》封面封底封一封二和中間的內容是價格不同的，中間所夾帶的廣告是一個封面和封底是一個價，封一封二又是一個價，至於3萬到5000的價格……不算貴！為什麼這麼說呢？這次雖然這一期交房業主1000戶左右，但是我這次至少要印1500本，那麼等到下一期再有交房或者是上一期沒有趕上整體交房的業主，簽署合同時還是用的咱們這個帶廣告的《業主手冊》，這樣的話，咱們的受眾最少在1000戶以上……這個屬於精準投放，平均下來每戶每個品牌的廣告費是沒有幾個錢的……只要沒十戶裡面有一戶受到廣告的影響和咱們簽約成功，那麼所有的成本
