第20章 捆綁銷售 (第1/2頁)

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擦子的成本大約在七十文左右，周大江覺得在這個科技落後的古代，一個小工具定價在成本的15到2倍左右已經是很良心的價格了，畢竟創意也是要算錢的。

他賣一百二十文，一個擦子的淨利潤是五十文，十八個就是九百文錢，還沒到一兩銀子。他忙活了好幾天才掙了這麼點錢，本還沒回來呢，還得繼續努力加大銷量呀！

於是，次日一早發完了貨，周大江就帶著周思思搭牛車去了鎮上。

到了鎮裡，兩人直奔來福酒樓，店小二一眼就認出了周大江，沒辦法印象太深刻了，他點的東西店裡都沒有，這印象能不深刻麼？

店小二忙上前招呼道：“您好客官，請問今天想要點點兒什麼？”

周大江：“菜我稍後再點，我想先跟你打聽個事兒，咱家酒樓規模這麼大，想必在其他地方還有分店吧？”

店小二：“是的，咱家店是分店，總店在京城，我們全國有二十六家分店呢。”

周大江心裡暗暗開心，不動聲色道：“我今天是來談生意的，請問你們掌櫃的在麼？”

小二一聽是談生意，不敢怠慢，讓他稍等，就去後面叫掌櫃的出來。

不大一會兒掌櫃的從後院出來，是一個和藹的胖老頭，與周大江見了禮後，說道：“弊姓陳，人都稱我陳掌櫃，聽小二說客官要與酒樓談生意，不知是什麼生意？”

周大江取出揹簍裡的削皮刀和擦子，遞給他道：“我在家無事，做了這兩樣工具，感覺酒樓興許能用上，所以就過來試試。

這兩樣東西，一個是削皮用的，一個是擦絲用的，如果方便，我可以演示給您看。”

陳掌櫃反覆看了一下手裡的東西，倒是有點意思。

於是，將東西還給周大江，領著兩人來到後廚，並喊來負責備菜的管事，讓隨意取幾樣要削皮和切絲的菜來，管事的讓人抬了一筐萵苣，一筐蘿蔔來。

周大江先拿了一個蘿蔔，當著大家的面開始削皮，現代出來的東西，效果必須得好，周大江刷刷幾下就削完了皮。

然後又拿起萵苣，大家都知道萵苣的皮不好削，但周大江仍是氣定神閒，依舊是刷刷幾下就好了。

看得備菜的管事眼前一亮，這個東西好啊，比用菜刀削皮快多啦！

接著，周大江又開始演示擦子，當均勻的細絲出來的那一刻，別說是備菜的管事了，就連陳掌櫃都連連點頭。

一旁看熱鬧的小學徒們都紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。

周大江又從揹簍裡取出兩套削皮刀和擦子給他們試，結果自不必說，兩筐的蘿蔔萵苣最後都變成了細絲。

東西演示完了，也該談談價錢了。

陳掌櫃對試出的結果很滿意，問他怎麼賣。

周大江提前已想好了方案，削皮刀容易被模仿出來，擦子則不會被輕易模仿，如果單賣的話，削皮刀很容易賣不上價，所以他想的是捆綁銷售，這樣才能利益最大化。

於是他說道：“這兩樣工具不單賣，配套出售，一套兩百二十文。”

陳掌櫃點點頭，開始講價：“你也知道我們分店遍佈全國，我想知道購買數量多的話，能優惠多少？”

周大江想了想，“不瞞您說，我就是知道咱們分店遍佈全國才給出的這個價格，若是零售的話，得要兩百四十文才成。

而且，這個擦子它的工藝比較費事，給您的這個價格真的已經很實惠了。”

……

最後，經過兩人的你來我往，價格最終定在了兩百文。

兩個人在心中都對這個價格比較滿意。

陳掌櫃大手一揮，先訂一百套，並付了十兩的定金，約好五天後交貨。

周大江先前拿出來的