第13章 鋪貨行動二 (第1/2頁)

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佳樂福超市的鋪貨安排

從樂購超市離開後，王瀟桐立刻趕往佳樂福超市，這是今天最重要的合作超市之一。佳樂福的中秋月餅銷售向來火爆，尤其是品牌月餅的展示區域，幾乎成了每年競爭最激烈的地方。

剛進入佳樂福的辦公室，王瀟桐就看見了家樂福超市的生鮮採購主管——李澤宇。他大約30歲出頭，戴著眼鏡，面色沉穩，是佳樂福超市的“鐵面採購官”，凡是經他手的合作商，必須嚴格遵守家樂福的鋪貨標準。

“王總，辛苦了！聽說你們的代理蘇稻香月餅銷量不錯啊，尤其在批發市場，早上剛聽到訊息，今天中午就有顧客在我們這邊打聽了。”李澤宇率先開口，邊說邊遞過一份家樂福的鋪貨清單。

王瀟桐笑了笑，接過清單仔細檢查。“是啊，今年的中秋市場競爭激烈，不過蘇稻香的月餅質量和口碑一直不錯，相信在佳樂福這邊也會有不錯的表現。”

李澤宇點點頭，推了推眼鏡，“我們佳樂福對品牌的要求一向嚴格，畢竟顧客群體比較多樣。蘇稻香的口碑雖然好，但你們也知道，佳樂福的月餅禮盒區的競爭很激烈，這塊展位必須是高流量區。所以，接下來的幾天，你們要加派促銷員，確保顧客能一眼看到蘇稻香的產品。”

王瀟桐早就料到這一點，趕緊承諾：“放心吧，我們已經準備好了促銷團隊，今天晚上就到位，確保節前兩天的推廣力度。”

李澤宇滿意地點了點頭，拍了拍王瀟桐的肩膀，“我就喜歡你這種乾脆利落的人。行了，鋪貨的事你們自己掌握，我們佳樂福這邊會配合促銷活動，希望你們的月餅銷量也能像往年一樣出色。”

兩人簡單寒暄後，王瀟桐親自去超市內部檢視蘇稻香月餅的擺放情況。禮盒裝整齊地排列在月餅區的顯眼位置，而散裝月餅則放在更靠近收銀臺的區域。王瀟桐再三確認擺放的細節後，這才安心離開佳樂福，趕往下一個目的地。

燕京華聯超市的鋪貨安排

緊接著，王瀟桐趕到了燕京華聯超市。燕京華聯的市場定位比較親民，這裡是他重點推廣蘇稻香散裝月餅的地方。與佳樂福不同，燕京華聯的顧客群體更加註重價效比，散裝月餅的受眾更廣，因此鋪貨的策略也有所不同。

一進入超市，王瀟桐就看見了燕京華聯的採購負責人——劉曉雨。劉曉雨是一位30歲左右的年輕女性，短髮幹練，氣質爽朗。她雖然年輕，但工作能力強，是王瀟桐合作的超市負責人中少見的女性之一。

“王總，終於見到你了。”劉曉雨快步走來，笑著伸出手，“我聽說你們蘇稻香的月餅已經在其他市場鋪貨了，反響不錯啊。”

“是啊，主要還是大家的支援。”王瀟桐握手寒暄後，直接切入正題，“這次蘇稻香的月餅在你們超市的擺放區域，還是主打散裝和價效比，咱們已經提前做好了促銷海報和展位佈置。”

“對，我們這邊的顧客對散裝月餅的需求量很大，你們的月餅質量好，價格也適中，肯定會大受歡迎。”劉曉雨點點頭，隨即帶著王瀟桐去往月餅展區。

王瀟桐仔細檢視了一下散裝月餅的陳列。整齊的擺放和醒目的價格標籤讓顧客一眼就能找到他們的產品。促銷員們已經在現場開始向顧客們推介月餅，場面十分熱鬧。

“不錯，今天看起來顧客的反應很積極。”王瀟桐滿意地說道。

劉曉雨微笑回應：“是啊，中秋節快到了，大家都在選購月餅。不過，接下來的2個月才是真正的銷售高峰，你們可以考慮做一些促銷活動，吸引更多的家庭使用者。”

“已經在計劃中了。”王瀟桐一邊說著，一邊讓促銷員們多發放一些試吃樣品，確保更多顧客能夠體驗蘇稻香的口味。

和劉曉雨聊了幾句後，王瀟桐又迅速