第46章 潤華訂單的博弈 (第1/2頁)

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王瀟桐站在蘇稻香的會議室窗前，凝視著遠處高樓林立的燕京，他心裡十分清楚，手中這份潤華集團的中秋訂單，決定了廣順能否在市場上再度崛起。由於王亮去了吳蘇向姐姐王春芳彙報燕京的銷售情況，只能叮囑蘇稻香全力配合王瀟桐。

剛從與王維勇的ktv聚會歸來，王瀟桐內心並不平靜。雖然他成功與王維勇拉近了關係，但他知道，商業談判絕不止是一次聚會就能決定的。燕京稻香這個強大的對手，正虎視眈眈地盯著這塊肥肉。燕京稻香的市場部經理魏小光，被業內稱為手段毒辣的競爭對手，善於利用一切資源，不惜採取各種策略壓制競爭對手。除此之外，宮廷府和燕稻春等本土品牌也不會輕易放棄這個機會。

王瀟桐坐回辦公桌前，翻開桌上的市場分析報告。潤華集團的中秋月餅訂單不僅龐大，更意味著廣順和蘇稻香能透過這次合作，開啟燕京及周邊地區的大型連鎖市場的知名度。這個訂單至關重要，不容有失。

正當他在思索下一步該如何佈局時，王亮秘書敲門進來：“王總，魏小光發出了一條新廣告，指向我們蘇稻香的月餅產品，說我們的質量控制存在問題。”

王瀟桐微微一愣，魏小光果然出手了。他合上手中的報告，眼中閃過一絲冷意：“魏小光不愧是燕京稻香的市場經理，手段夠狠。這次針對的就是消費者最敏感的痛點——產品質量。”

“王總，那我們要怎麼應對？”秘書的語氣中透出幾分緊張。

“不要急，我要知道廣告的具體內容。”王瀟桐的語氣依舊鎮定，隨後指示道，“讓市場部立即開會，我們需要制定應對策略。”

不久之後，蘇稻香的市場部成員們齊聚一堂，緊張的氣氛籠罩著整個會議室。市場部經理張錦程率先發言：“王總，我們已經看過了魏小光發出的廣告，直接指出我們蘇稻香的月餅產品存在不合規的成分，暗示我們在質量把控上有問題。這顯然是燕京稻香在對我們進行抹黑。”

王瀟桐沉默片刻，隨即開口：“魏小光做得這麼明顯，顯然是想借此打擊我們的聲譽，削弱我們在與潤華集團談判中的優勢。燕京稻香的市場口碑一直很好，這次的攻擊對我們來說確實是個威脅。”

“我們要不要立即釋出宣告，澄清他們的指控？”市場部的一名成員提議。

王瀟桐搖了搖頭：“燕京稻香的策略是以訛傳訛，我們現在若急著澄清，只會顯得心虛。既然他們敢這麼做，說明手裡可能還有更多的手段。我們必須冷靜，不能在他們的節奏裡亂了陣腳。”

這時，另一位成員吳江浩提到：“我們可以考慮透過第三方檢測機構，公佈一份權威的產品檢測報告，證明我們的月餅符合所有食品安全標準。”

王瀟桐點了點頭：“這個思路不錯，但僅僅依靠檢測報告是不夠的。燕京稻香在市場上的口碑和認知度很高，消費者的信任度也比我們強，我們要做的不僅是防守，還要主動出擊。”

他站起身，走到白板前，拿起記號筆寫下了“客戶信任”幾個字。

“潤華集團的王維勇並不是那種容易被謠言左右的人。魏小光的目的不僅僅是針對我們，他還想影響潤華集團的決策。如果我們能夠在消費者信任上勝過燕京稻香，那這次訂單就還有很大機會。”

市場部成員們紛紛點頭，王瀟桐繼續說道：“我們要推出一系列消費者信任計劃，包括品牌歷史、品牌溯源系統，邀請公眾和媒體參與我們的生產流程，徹底打消消費者的疑慮。同時，透過與王維勇的進一步溝通，我們可以利用潤華集團的平臺，開展聯合宣傳，直接增強雙方的市場認知度。”

他思索片刻，補充道：“此外，燕京稻香的魏小光肯定不會在價格和配送上做文章，我們要提前做出準備，制定靈活的報價方