第68章 上門推銷互惠互利 (第1/2頁)
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劉大軍走後沒兩天，劉曉紅、劉大志迎來了期末考試。劉曉芳初中生，放假比較靠後。寒假到了，一年當中的重頭戲來了。劉曉紅說動王光英讓劉大志去守著第一家門店，自己帶著她開始跑客戶。
第一站就是縣城的紙箱廠，劉曉紅把帶來的幾款新品地瓜酥、紅豆酥餅、花生酥、香酥餅乾放到吳廠長的桌子上。
劉曉紅：“吳廠長，這是我們店剛做出來的一款新品，你帶回去給韓阿姨嚐嚐。”
吳廠長：“大老遠的，還讓你跑一趟。你是有什麼事情嗎？”
劉曉紅：“就是想問問，你們廠過年的福利都定好了嗎？”
吳廠長哈哈大笑：“我就知道，你這個小丫頭，無事不登三寶殿。訂了如何，沒定又如何。”
劉曉紅：“訂了的話，就打聽一下你們訂的什麼東西。我們跟著你們訂一樣的。我們也有十來個人，也是要給他們發點福利的。”
劉曉紅：“要是沒定的話，當然可以考慮考慮我們家了。我們家的產品，種類多，味道好，包裝上檔次，物美價廉，不選我們，不是虧了嗎？”
吳廠長：“就這些？”
劉曉紅：“當然不是的。這是給您拿回家吃著玩的。年禮，我們都是成箱成箱的，每響有多少種產品、規格都可以根據您的需要任意搭配的。五樣、十樣產品都行，還可以更多的，規格半斤裝、一斤裝都可以。”
吳廠長苦笑：“我們廠今年出的事情，你是知道的。那麼大一個單子，廢了，即使後面努力彌補了，也不過把坑填平了。哪還有錢給他們發福利，工資能按時發就不錯了。”
劉曉紅：“我懂，都一樣，都不容易。”
吳廠長：“你懂，你懂啥？你一個個體戶，才幾個人，你的貨款，可都是現金結賬。”
劉曉紅：“我們雖然是小小的個體戶不假，可是我們剛剛斥巨資，填了三臺裝置，蓋了專業的烘焙房，同時租了三個門店，攤子鋪的也不算小了，每天的錢都在嘩啦啦的往外流，您不知道，我有多心疼。”
吳廠長：“你啊，真怕風險太大，可以慢慢來。”
劉曉紅：“不快不行啊，但凡我慢一點，人家就超過我了。市場就那麼大，我不幹，有的是人幹。吳廠長，咱們換個合作方式，您看可以嗎？”
吳廠長：“怎麼換？說來我聽聽。”
劉曉紅：“您看啊，你們想給員工發福利，我們需要紙箱包裝，我們可以以物易物嘛。都是老朋友，過年期間，我們的紙箱需求，只多不少。你們先給我們做著，價格優惠點，年底我們給您送福利大禮包，貨款抵消後的，剩餘的再給你們結清，怎麼樣？”
吳廠長沉吟了一會，才說“可以啊。價格讓一點也行，不過得你們自己來拉貨。年底貨車都比較忙。”
劉曉紅：“那年禮你們也自己提貨嗎？”
吳廠長：“你這個小丫頭，半點不肯讓步。”
劉曉紅：“廠長，你們國營廠再怎麼樣也比我們個體戶要粗啊。年底貨車那麼難找，我誰也不認識，上哪去找那麼大的貨車？您這不是誠心難為我嗎？”
吳廠長：“我為難你，王同志，聽聽你家閨女說的什麼話？你們上門推銷，我沒趕你們都算好的了，現在還倒打一耙？”
王光英：“那是吳廠長，那是咱沒把您當外人。咱們這也算是互惠互利、合作共贏。”
吳廠長：“好了，你回去準備一下，下次多送幾款樣品過來，我讓後勤的人看看，再確定要什麼規格的年禮。”
劉曉紅立馬站起來：“好。回去我們再研發幾款新品，到時候一起送過來，讓後勤部的人好好挑挑。吳廠長，那我們就說好嘍，過幾天給您送過來的時候，您可不能不認賬哦。”
