第58章 金光大道再啟程 (第1/2頁)

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從老虎灘回來後，楚天意幾乎天天去看金鳳，他認為金鳳才是值得他一生中守護的人。

再就是發瘋地學習，爭取把齊新才辦公室有關管理的大部頭都讀完。

三年合同期滿，自己去做什麼？不能再去扛麻袋，進體制內也不現實，只有自己創業。

現在開始為那一天的到來，積累知識，積累人脈，增強能力！

轉眼已過半年，屠宰廠，飼料廠都有很大的變化，承包人和職工腰包都鼓起來了。總部也積累了相當的利潤。養殖廠實行科學飼養，增加了機械裝置，流動出職工後，沒再進人，再加上總部傾斜扶持，職工收入也有了明顯提高。

三個分廠總體上走上了健康發展的金光大道。但要大發展，必須打破現有格局，深入開拓市場！

可以動一動了。工資收入的保障和不斷提高，職工積極性是調動下來了，要想做大做強，要想擴大養殖數量，必須有穩定的豬肉市場，以此帶動屠宰飼料兩大塊。

起先跳槽的九人，已經賺的盆滿缽滿。

但他們都侷限在本縣內，真正的大市場，大連市基本沒有擴大市場，基本上還是計劃經濟時代的那幾個老客戶。

於是楚天意決定進軍大連市市場！

首先和起先跳槽的九人開了個短會。目的只有一個，你們開拓市場有經驗，現在派你們開拓更大的市場，去不去？

楚廠長的動員講話如下，“你們因企業改革從事目前開拓市場的工作，現在你們不但掙到了錢，也積累了豐富的經驗。但你們的成功，離不開背後整個廠子，現在我們廠想要繼續發展，必須大力開拓大連市市場，我希望你們繼續作先鋒！一個是為自己獲得更大利益，二是為整體廠子發展作貢獻。你們不想去，也不強求，畢竟過去後在一個新地方重新開始。

接著第二天上班前，召開了個10分鐘全體職工大會。在大會上作了動員，招募10名進軍大連市市場的先鋒隊員。

然後，派人到附近縣有規模的養殖場，一是推銷飼料，二是摸底生豬存欄量，以便籤訂大額豬肉供應合同後，保障毛豬的供應。

同時，派人按村統計周邊農戶養豬情況，推銷飼料，及毛豬收購的合作意向。

最後，原跳槽的九人中有六人報名，又從其他報名的人員中選出4名適合做市場工作的。

這六人開啟的縣級市場，透過拍賣，在本廠職工又確定了新的承包人。拍賣所得款項全部給了原承包人。透過這件事，職工們看到廠子確實事事為他們著想，同時堅定市場開拓者的信心，開拓市場雖然有風險，但利潤豐厚！

這十人，決定由楚廠長和“小王爺”親自帶隊，向大連市市場進軍。

經調查發現，原國營豬肉銷售點相當有限，根本覆蓋不了市區，不能有效滿足居民日常生活需要，改革開放10來年，城鄉人民生活水平都有了很大提高，對豬肉的需求量也水漲船高。

楚廠長決定，依靠現有市場設立豬肉攤點，計劃一年內設立一千個有效運作的攤點。

而“小王爺”主張從上層出發，高屋建瓴地啟用原有攤點，並設立新攤點。

最後結合兩種思路，決定先與分管商業的區政府領導談判，然後對再對接供銷系統。一千個攤點就是一千個就業崗位，這個籌碼在職工下崗的年代是非常誘人的！

本廠十名市場開拓先鋒的十個點分散在中間，作為網點長，每人管理99個店，以便起到上通下達的作用。

所有的攤點。除大市場中的攤位外，統一商標，統一門面裝潢，統一進出貨管理。品牌創出後可向全國推廣！

品牌名定為:新金肉食，專營店名稱為:新金豬肉專營店

歡迎加盟，本市內頭100