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(以理服人,以利聚人。)
隔行如隔山,現在學科越分越細。張偉一個體育系的,面對無人機所涉及的多個領域,包括航空原理、電子技術、計算機程式設計、通訊導航等等,只能是兩眼抓瞎,望著無人機乾瞪眼。玩了好半天后,想了解其結構及原理的張偉,動手把無人機給拆了,拆得很徹底,大卸八塊那種,拆到看清楚每一條電線的分佈。然並卵……
張偉有點後悔剛才沒有錄影片,面對拆開研究完,裝不回來的無人機,束手無策的他只得一遍又一遍地看說明書以及上網搜尋教程。
儘管如此,浪費了兩三個小時,張偉還是沒能弄回來。看來,組建團隊迫在眉睫了。以後自己做不了的事,就讓別人去做。
於是,張偉上69同市釋出了招募令,招募會電子技術、計算機程式設計的。
張偉為自己設計的白雲氦氣球起名“會飛的雲”。現在蔣大龍那裡已經開始將張偉設計的第三至五代“會飛的雲”夾雜著前兩代一起售賣了。儘管“會飛的雲”在售價上比普通氦氣球略貴億點點,但是市場反應極其熱烈。無論是在公園門口,還是在鄉鎮村口,都能吸引到大量的人圍觀、購買。同時,在網上也零零散散地賣出一些,購買者多是一、二線城市的嚐鮮者。
隨著暑假即將來臨,以及市區持有量不斷增多,預計不久的將來便會日漸進入飽和狀態。張偉計劃擴充套件銷售渠道和銷售範圍。天下第一灘,是眼下一個非常不錯的銷售點。如果能在那裡開展銷售的話,以那裡的人流量和消費水平來說,一天賣幾千個“會飛的雲”都不成問題。
為了暑假的銷售計劃,張偉專程開車去找蔣大龍談。作為一個曾經的混混老大,蔣大龍表示每一個地區都會或多或少地有收保護費的存在。如果就這樣過去賣,會被人直接找麻煩。
天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。說到底不過就是為了錢,張偉相信,只要談妥合作價格,沒有開拓不了的市場。
經過和張偉合作的這些天,蔣大龍也學到了一個道理,只有捨得讓利,才會得到更多益。簡單點說就是,將自己所得的錢分出去給合作伙伴,透過合作獲得更大的銷量,然後就能獲得比原本自己單幹時更多的錢。用張偉總結的話來說,就是分工合作、薄利多銷、雙贏。
週四的下午陽光正好,微風不燥。張偉開著車,哼著曲,帶著蔣大龍及其兄弟浩浩蕩蕩地前往天下第一灘開始了打天下的第一站。
張偉在前面開,後面跟著一輛小貨車。這是張偉從以前跑婚車時認識的婚車隊隊長那裡租來的,車裡拉了滿滿一車會飛的雲。有白天賣的,也有加了LEd燈珠在裡面用來在夜晚賣的“彩光雲朵”。
來到天下第一灘停車場入口處,張偉沒有帶眾人進去,而是在一旁找了個地方停車,然後拿會飛的雲出來,到停車場入口附近找了個蔭涼的位置開始販賣。
包裹著白色棉花的氦氣球形態各異,宛如天空中飄浮的雲朵,又似孩童夢中飛翔的翅膀,吸引了不少遊客駐足觀看,好奇與期待之情溢於言表。
會飛的雲由於設計新穎、造型獨特,加上蔣大龍的兄弟賣力地吆喝,很快便有人上前詢問、購買。人是群居動物,習性從眾。一旦有人開了個頭,買了一朵會飛的雲,其餘正在觀望的遊客便開始紛紛上前購買。
出來遊玩的人大部分都是捨得花錢的,而且張偉的這些會飛的雲也不貴,皆為百元以內的售價。對父母、長輩來說,孩子喜歡,買便是了。
出來玩,講究的就是一個開心和快樂!這些新奇的雲朵,對大孩子來說,也是極其充滿吸引力的。還有不少大男孩問張偉有沒有可以遙控飛行的雲朵。即使花再多錢買,他們也樂意。
一提到這個,張偉不禁想起了幾個小時前的