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鳳姐以為徐梓青至少會要個三五萬兩，徐絮則以為最多賣個兩三千兩。
“怎，怎麼？”徐梓青被看得渾身不自在：“太多了？”
徐絮狂點頭：“我以為頂天兩三千兩。”
鳳姐好笑地看著她們，一個比一個膽小：“你這個口脂拿到京城去每罐能賣五到十兩，你價格可以再往上叫。”
“價格虛高點都沒事，討價還價嘛，有來有往的。”
“鳳姐，給個建議唄。”徐梓青笑嘻嘻地問道。
“我只能說，你要個兩萬左右應該是能拿到的。”鳳姐笑看著她們：“具體怎麼喊價，你們自己商量去吧。”
兩人離開錦繡閣後，慢慢地往餛飩攤子走去。
徐梓青眉頭緊鎖，邊吃餛飩邊低聲跟徐絮商議著口脂方子的賣價。
徐梓青輕聲細語道：“我們的方子在大雲朝可以說是獨一份的，咱們可不能輕易賤賣了。我看，至少報價得是這個數。”
說著，她伸出了三根手指。
徐絮聞言，沉思片刻：“你說得對，但也不能漫天要價，得讓對方能接受。這樣吧，咱們先按這個數來報價，到時看看劉大總管的反應，再慢慢往下減，如何？”
徐梓青聽後，嘴角勾起一抹笑意：“好主意，就按你說的辦。咱們可得好好爭取最大的利潤。”
一晃眼，就來到與鳳姐約定的日子，把孩子送到幼兒園，徐甜甜也交給林二丫幫忙看顧後，徐絮和徐梓青則匆匆地來到謝家莊坐上前往縣城的驢車。
一路搖搖晃晃地來到城門口，今天剛好是圩日，剛進城門就看見城內的街市熱鬧非凡，各種攤位、店鋪琳琅滿目，人聲鼎沸。
在這繁華的街市中，徐絮和徐梓青正穿梭於人群之中，她們揹著揹簍，徐絮手中緊抱著一個小布包，裡面裝著她們的口脂樣品。
兩人腳步匆匆地趕到錦繡閣，徐絮和徐梓青在鳳姐的引領下，來到了繡莊的後堂。
“鳳姐，劉大總管來了嗎？”徐絮輕聲地問道。
鳳姐點點頭：“來了，你們先坐會，我去請劉總管過來。”
說完想了想繼續說道：“前面鋪子還有事要忙，我就不跟著一起過來了。”
等鳳姐離開後，兩人緊張地互看了一眼，靜靜等待著劉大總管的到來。
不一會兒，一個面容和善卻眼神犀利的中年男子走了進來，他徑直走向了主位。
徐絮和徐梓青知道這就是劉大總管，她們站了起來禮貌地招呼道：“劉大總管，上午好。”
“兩位姑娘請坐，我們坐下聊。”劉大總管劉福客氣地指指座椅。
徐梓青悄悄地看了他好幾眼，這人外表看起來很和善，但一雙眼睛總是閃爍著嚴厲的目光。
劉福也在觀察著徐絮和徐梓青：“兩位姑娘，我就是劉府的管家劉福，聽鳳姐說你們有口脂的方子想要賣？”
徐絮和徐梓青對視一眼，然後徐梓青鎮定地回答道：“是的，我們經過多次試驗，研製出了四個顏色的口脂。”
“這款口脂且能滋養唇部，使雙唇如絲般柔滑，不像市面上的口脂那樣乾澀，還容易掉色。”
“而且，這四款口脂中，有兩個口脂的顏色是目前市面上是沒有的。”
徐絮在旁邊默默地把帶來的布包開啟，拿出四個小陶罐徑自放到劉福旁邊的桌子上。
劉福已經聽他兒子小劉管事描述過鳳姐帶口脂到劉府試色的場景，他知道這幾款口脂深受府裡女眷們的歡迎，包括他媳婦和兒媳婦。
劉福拿起陶罐，開啟蓋子，仔細端詳，眼中閃過一絲驚訝。
他輕輕沾了一點口紅，塗在手背上，他是看不出口脂的顏色好不好看，但這口脂確實很水潤。
