第77章 白建軍2 (第1/2頁)

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我說：“這樣肯定不行的，公司策劃這個活動的時候就考慮到這一點了，客戶只有在連續三個月不低於平均銷量的情況下，才有資格參與這個活動。”

白建軍說：“那我這個月還訂兩千吧，等下個月參加活動的時候再多訂點。”

我說：“也行，不過我要提前給你說明白，如果下個月沒這個活動了，你可不能埋怨我啊！咱們這個月訂三千塊錢的貨，雖然做不了門頭，但是，也可以按照二比一的比例配贈品，還是很划算的。”

白建軍考慮了一下，說道：“行，那這個月就多訂兩包二十公斤的幼犬糧和一包二十公斤的成犬糧。”

你看吧，我真的沒有忽悠白建軍，多訂一千塊錢的貨也就多訂了三包狗糧而已，他只要多說幾句話就能把銷量提上去。

不過，他第一個月訂三千，第二個月再參與三連翻的活動，就要以三千為基礎翻倍了。也就是說他第二個月需要賣到六千，第三個月要賣到一萬二，才能達到活動要求。

雖然感覺沒多少，但是，寵師傅這個價位的產品對於一個地級市的零售店來說，單品牌訂一萬多的貨，還是很吃力的。

畢竟這裡不是經濟發達的珠三角地區，不論是消費能力還是消費群體的規模，根本就不在一個水平線上。

比如說，寵師傅的產品在廣東那邊只能算是最低端的產品，在這邊已經算得上是高階產品了。

白建軍訂了貨以後，我一直等到他把三千塊錢的貨款打到公司賬戶上才離開，因為去拜訪他之前內勤就對我說過，白建軍好幾次都是訂了貨以後不打款，最終被取消訂單。

我第二個月又去白建軍店裡時，白建軍主動問我這個月能不能參與三連翻的活動，我說：

“可以呀，廣東那邊好幾個客戶要參與這個活動我都沒有答應，專門把名額留給咱們了。”

白建軍說：“那這個月就訂四千塊錢的貨吧！”

我說：“不是四千。咱上個月賣了三千，這個月要賣六千才行啊！”

白建軍聞言，臉色馬上就難看了起來，他黑著臉說道：“桂林那邊訂四千就能參與活動，為什麼我這邊要訂六千。”

我說：“咱們上次說的很明白啊，三連翻的活動就是以上個月的銷量為基礎翻倍啊，咱們上個月賣了三千塊錢的貨，這個月就要賣六千的貨才行啊！”

白建軍聞言，頓時就急眼了，說道：“我日，你他媽的跟我玩套路啊，信不信我現在就給你們蘇總打電話，馬上叫他換個業務員過來。”

我擺出一副無所謂的樣子說道：“白總，咱們都是做買賣的，我不想和你說些不發財的話，咱們上次說的清清楚楚的，三連翻就是在前一個月的銷量上翻倍，你要是不信我說的，你現在就給蘇總打電話問他一下，看我有沒有騙你。”

白建軍當著我的面給我們蘇總打了電話，蘇總把我剛才說的話又給他講了一遍。

並且，蘇總還對他講，按照公司規定，參與三連翻的活動，必須連著訂夠三個月的貨。

也就是這個月比上月翻倍，下個月比這個月翻倍，下下個月還要維持下個月的銷量，要不然業務員就會被公司罰款。

比如說，按照活動的要求，白建軍這個月要訂六千塊錢的貨，下個月要訂一萬二，下下個月還要訂夠一萬二的貨才行。這些都是我出差前就和蘇總說好的，所以我才不怕他給蘇總打電話投訴我。

投訴也沒用，活動是我親自策劃的，活動的費用是從我的營銷費用裡面扣，相當於公司一分錢都沒出。只要我不以公司的名義在外面招搖撞騙，公司就沒有權力干涉我正常的業務操作。

白建軍結束通話電話後，臉色比吃了死孩子還難看，他說他幹了二十多年的買賣，還沒吃過這樣的