第111章 合作談判 (第1/3頁)

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林錦兒和村民們並沒有因此而驕傲自滿，他們依然保持著初心，不斷努力，讓村莊的發展更上一層樓。

隨著村莊特產的聲名遠揚，合作的規模日益擴大，林錦兒與商人之間的新一輪合作談判也提上了日程。這一天，陽光透過窗戶灑在會議室的桌面上，林錦兒和幾位村民代表早早地就坐在了那裡，神情嚴肅而專注。不多時，商人帶著他的助手們也走進了會議室，雙方的目光交匯，瞬間讓整個房間的氣氛變得凝重起來。

林錦兒率先打破了沉默，她清了清嗓子說道：“感謝您一直以來對我們村莊特產的支援和推廣，但是這次合作，有些方面我們需要重新探討一下。首先是價格，價格必須再提高一些，我們的成本可不低。”她的聲音堅定而有力，目光直視著商人，沒有絲毫的退縮。

商人皺了皺眉頭，回應道：“林姑娘，您要知道，市場競爭激烈，價格不是隨意能提高的。而且我們已經有了一定的市場份額，如果價格過高，可能會影響銷量。”

林錦兒微微一笑，不緊不慢地說道：“先生，您有所不知。我們為了保證特產的品質，從原材料的挑選到製作工藝的每一個環節，都投入了大量的人力和物力。比如我們的水果，都是村民們精心照料，用的都是天然的肥料，沒有任何化學農藥。還有我們的竹編工藝品，每一個都是師傅們花費數天時間純手工製作而成的。這些成本您不能不考慮啊。”

商人沉思片刻，說道：“林姑娘，我理解您的難處，但是價格提高太多，我在銷售端也會面臨很大的壓力。要不我們在數量上給予一定的增加，這樣也能彌補一部分成本的上升。”

林錦兒搖了搖頭，說道：“數量的增加並不能解決根本問題，價格是關鍵。如果價格不合理，我們村民的辛勤付出就得不到應有的回報，這會打擊大家的積極性，長期來看，對我們的合作也是不利的。”

這時，一旁的村民代表也附和道：“是啊，我們每天起早貪黑，就指望能賣個好價錢，不然日子沒法過了。”

商人無奈地嘆了口氣，說道：“那這樣吧，價格可以適當提高一點，但不能太多。”

林錦兒緊接著說道：“那提高的幅度至少要達到我們預期的一半，不然真的沒法談。”

商人面露難色，說道：“林姑娘，您這可讓我為難了。價格提高這麼多，我的利潤空間就大大壓縮了。”

林錦兒不為所動，繼續說道：“先生，做生意講究的是雙贏。如果您能保證我們的合理利潤，我們也會更加用心地保證產品的質量和供應，這樣對您的生意也是有好處的。”

商人沉默了一會兒，然後說道：“好吧，價格的問題我們可以再商量，但運輸費用這一塊，真的太高了，我也很難做啊。”

林錦兒說道：“運輸確實是個大問題，但是我們地處偏遠，運輸成本本身就高。而且現在的運輸條件有限，如果不增加費用，很難保證貨物能夠及時、安全地送達。”

商人反駁道：“但這運輸費用太高，已經超出了我的預算。如果不能降低一些，我可能要考慮尋找其他的合作伙伴了。”

林錦兒心中一緊，但表面上依然鎮定自若，說道：“先生，您先彆著急。我們可以一起想辦法最佳化運輸路線，減少不必要的中轉和停留，這樣或許能降低一些成本。”

商人搖了搖頭，說道：“這能降低的成本有限，遠遠不夠啊。”

林錦兒思考了片刻，說道：“要不這樣，我們村莊可以承擔一部分運輸費用，但價格方面您也得再讓一步。”

商人眼睛一亮，說道：“這倒是個辦法，但具體承擔多少，還需要仔細核算。”

雙方就運輸費用的分擔比例展開了激烈的討論。林錦兒提出了幾個方案，並詳細地分析了的利