藥幫五袋提示您：看後求收藏（八零中文www.80zw.tw），接著再看更方便。
會議快結束時，曲主任發來了資訊，告知我及縣bU繼續保留，作為公司的全國試點，希望我們都珍惜把握好這來之不易的機會。我們不知道曲總是怎麼給上面溝通反映的，但這個結果對於我們來說無疑是個巨大利好，最起碼所有人都可以暫時鬆口氣，從一片陰霾中解脫出來了。我立刻將這個訊息告知了同事們，並且傳達了要更加珍惜機會的意思。
沒過幾天，公司最新的架構出來了，確實是自上而下的整合了一下，比江北試點時的內部分線還要細緻一些，按照領域劃分成了事業部A，事業部b，以及事業部c。我們江北的及縣部門劃歸到了事業部c，唯獨與外省不同的是在事業部c在江北細分為市區和及縣兩個部門。及縣部門涉及到的事業部A的產品除了新上市的專利藥要交外，其他均保持不變，事業部b的產品在縣域銷售仍歸及縣部門。
儘管有些失而復得的激動，但對於事業部A的新專利產品的交接，同事們還是有所不捨，畢竟經過近一年的銷售，投入的精力，花費的財力以及現有的產出，尤其是對於市區專線毫無客情基礎的悲觀，大家的心情是可以理解。誰也不願意將自己用心養大的孩子交由別人去養，更何況國內的專利創新藥，在一定程度上還沒有那麼極具優勢，往往一種化學分子結構，經過專利者的一點點最佳化改變便又以一個新的通用名賣給另一個賣家，我們的專利創新藥就是目前這樣一個局面，剛打好的基礎，築牢了競爭屏障，沒有被競品從外部攻破，倒是從自己內部完成了自毀長城，將所有成果拱手相讓。
無論接下來別人家怎麼發展了，專心幹好自己的事，快速彌補缺失，完成一個滿分答卷才能讓我們有立足之地，尤其是經過這樣一頓折騰，包括我在內的很多人已經看到了一個現狀，那就是沒有強有力的客戶資源和業務能力，被拋棄時沒有一個人會給你拋救生圈，優秀的人迎接劇變，把握機會前行，而平庸如我的人只能接受劇變帶來的痛苦，用豔羨的目光去看著別人前行，得不到人家的一絲回顧。即便你對此也會嗤之以鼻，不屑於顧，甚至你還會吐上口口水說人家趨炎附勢，阿諛奉承，但你改變不了現狀，說不定未來某一天你也會淪落到人家手下遭受人家對你的蔑視和無視！
帶著這些危機感和責任感，我們繼續投入到新的工作中去，首要的便是儘快完成對一些商業的一級商開戶，然後便是儘快去新安的幾個縣，把新來大學生的市場做一些安排，經過這一次折騰，他們的信心是否受到影響，會不會感覺自己無足輕重，任人擺佈呢？儲浩帶教的又如何呢？想到這裡，便將下週過去新安的事情提前跟儲浩說了一下。
週一的晨起，我乘車來到儲浩和那兩位大學生所在的新東市，這座縣城是新安地區經濟最富裕的縣城，工業經濟發展非常好，人們對醫療條件的要求也比較高。發展迅速的一些企業早些年也投入到了醫療機構的生意經營中。今天和儲浩約好見面的地方就是這家新東健康集團醫院，是一家在當地口碑享譽度很高的醫院，以優美的環境和細緻的服務取勝。以前曾聽聞過當地人對於就醫的態度——環境好，服務好，多花點錢算什麼呢?從中也反映著當地的經濟水平。同樣也正是因為如此，很多廠家才會擠破頭皮的來這家醫院分一杯羹，形成很大的買方市場。經營醫院的人畢竟是商業大佬，經過幾年的發展，已經形成了一套嚴格的產品進院管理制度，其實與其說是管理制度，倒不如說是議價制度，這樣也就導致藥品廠家的利潤都很低，談判後只能望而卻步，放棄卻又於心不忍。當然，大部分利潤都被醫院拿走以後形成了三個結果，一是回款相對較好，按時結賬，商業渠道只要求基礎配送點位就可以，二是醫院收益能保證最大化，更利於下一步發展，三就是杜絕了很多廠商到醫院臨床進行私下推銷。當然，有利就有弊，片面的追求利益最
