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彭輝和我從SY公司出來以後，有些不滿的向我抱怨到，這次還是什麼也沒談成，並且說給他們開一級商的話也得儘快，因為懷縣市場得藥品他們想換就給換了。我說了我的顧慮，主要擔心開通以後他們往往會收到醫院計劃以後才會向公司申請發貨，合作前期是需要預付款的，他們不可能有那麼大的現金流支撐庫存的，如果這樣的話，必然導致一個時間差。彭輝倒有一種初生牛犢不怕虎的精神，說讓醫院提前把計劃出了，這個公司由他來做。在我擔憂的辦事處運營的問題下，他也一針見血的說還是要多開發產品，把整體盤子做大，同時也很堅定的說，他不相信SY在醫院真能一手遮天，現在他們公司讓我受到的憋屈以後會讓他們加倍返還。
我望著彭輝，心生佩服，有這樣一個化壓力為動力的人，一個用成功征服強者的人，確實讓人更願意去支援他的發展。
“我們去醫院溝通一下下基層的活動吧？這樣我們也可以和上層接觸上。”我說出了我的想法。
“蕭哥，他們幾乎都不開會，即便開了會也是浪費錢，最關鍵的還是找他們老大！”一針見血的分析市場現狀，找到最關鍵的人解決問題，不拖泥帶水也讓我自慚形穢。
“好，明天我就和你去啃這塊硬骨頭！”我在這份決絕面前也出乎意料的表現了堅定。
“蕭哥，你有其他事你先去忙，讓我先去探探路，這個院長不好遇，之前跟一個朋友聊天，那朋友說在他門口堵了兩個小時，明明聽到這個院長就在屋裡，死活就不給他開門。我不能讓你過去了也白等。”
聽完彭輝這樣講，我愈發覺得這塊骨頭是非遺寶的硬啊。“也好，你多問一些醫院的主任，看哪個人能得到院長的認同，曲線救國嘛。”
“是的，我多找找臨床，醫院多長時間連個新藥都不引進，讓他們也使使勁。”彭輝激動的說，這種不服輸的精神在他這裡表現的淋漓盡致。
“需要什麼支援，跟我說，我絕對支援！”我似乎只剩這一種豪邁了。
“蕭哥，有你這句話就夠了，我肯定不會讓你失望的。”
回到懷縣以後，彭輝開始廣撒網的拜訪公司產品的適用科室負責人，憑藉著一股衝勁和韌性期冀尋找一絲突破口，和預料到的情況一樣，大部分負責人都表示有相關需求，並且對產品帶來的有效性和安全性表示認可，可一旦涉及到向院方打報告申請都含糊了起來，即使是在上級醫院帶回的方案所需藥物也只願意讓患者透過院外藥房購買的途徑。彭輝本以為尋找到了突破口，開始將精力轉向院外藥房的鋪貨，透過一些藥店的走訪竟也發覺除了進貨渠道比較隨意以外，櫃檯費用，結賬週期，新設戶頭等問題更是層出不窮，並且院邊藥房也深受院內使用的影響很大。沒有辦法的情況下，彭輝只能重新迴歸到起點，死守藥劑科負責人。恰逢次月在外地有個全國性質的藥學會議，我的管轄範圍內，新安的幾個縣域的藥學部門的負責人都有意向參加，而三陽地區的名單遲遲得不到確認，我對彭輝說如果能邀請成功，不僅可以贊助支援客戶，也允許他去全程陪同。
彭輝列印出來的邀請函已經在列印了幾遍了，前幾次去辦公室去拜訪藥劑科負責人時，得到的回覆都是不一定去參加。這次我到懷縣來準備好好走訪一下這片區域內的醫院，同時也為快要洩氣的彭輝打打氣，首先便是跟著彭輝來到了懷縣人民的藥學部門口。
“主任，忙呢哈。”彭輝從敲門進去的那一刻便堆著滿臉笑容。
那位主任瘦小但卻幹練，穿著板正的正裝夾克衫，桌子上所有資料擺放的整整齊齊，和我以前見過的一些負責人的面貌很不相同，扭頭看了下我倆，上下掃了我一眼後平淡的回了句“啊”後又抄起了一份院內簡報看了起來。
“主任，這是我
