第132章 還是讓利 (第1/2頁)

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顧茗咬了口手中的餡餅，眼神莫名，到底還是沒搞懂他說這句話究竟是個什麼意思。

見他的樣子，方明不由笑淚下：

“這樣吧，我把手頭的股票清理清理。

等到過兩天，咱們去市場上看一看，你就會明白我這話的含義了。”

“好啊……”

顧三少想都沒想就答應下來，在他心中以中國家長對孩子的溺愛程度，買點零食還不是輕而易舉？

更何況，人家的東西比自己廠裡面的便宜的多，零售價可能只要兩塊，甚至更少……

……

僅僅是一個星期之後，對標丘位元的各類蛋黃派就全部在各大門店和商場上市了。

方明把股市中的事情處理完畢，這才在顧三少的帶領之下，再一次來到了正日夜不停擴建著的廠區中。

“我給大家說一下，我們產品的定位始終還是以禮品為主。

不要脫離禮品這個範疇……”

“可是，如果只做禮品的話，會不會影響我們的銷量啊！”

小會議室裡，長桌兩側聚集了十幾個工廠的管理人員還有公司的銷售人員。

聽到方明給出的方向，這些人難免詫異起來，有人更是直接提出了疑問。

見到下面的人有質疑，方明並沒有生氣，他先是看了眼顧茗，然後才把目光投了過去：

“那你認為呢，我們的主攻方向應該是什麼樣的？”

見方明這麼說，剛才的人趕忙站了起來，有些緊張的回答道：

“我覺得，零食……還是要以兒童為主要顧客群體。

如果脫離了兒童這一群體，我們的發展將很難持久……”

對於他的話，方明早有預料，所以他也只是輕輕點了下頭：

“那請你告訴我，即使以兒童為主要客戶群體，我們最低能接受的零售價是多少？”

這個問題是必須要問的，孩子手裡面能有幾個大子？

如果想要在兒童中擴大自己的影響力和知名度，那就勢必要降價，再降價。

這樣雖然可能會促成薄利多銷的結局，可一旦資金週轉不急，或是產品銷售困難，留給企業的……可就是萬丈深淵！

回答方明問題的是一個二十多歲，帶著黑框眼鏡，看起來剛剛畢業的學生。

面對這樣的問題，他依仗著自己長時間的調查，胸有成竹道：

“兩塊，現在市面上大部分的企業都是這樣的定價，可是我問過我們的工程師，如果繼續壓縮，零售價可以下調到一塊五。”

方明從桌上拿起一包已經拆封的煙來，抽出一支叼在了嘴上，調頭望向了顧三少：

“這傢伙你從哪兒找來的，如果要是打價格戰，這傢伙說不定是一把好手……”

聽到方明這麼說，顧三少的臉色有些鐵青，咋的，我的人就只能打價格戰了唄？

不管在場其他人的意見，方明開啟窗子，吐了一口煙霧，這才又看向了那戴眼鏡的年輕人：

“現在我問你一個問題，你知道1992年中國公務員的平均月工資是多少嗎？”

“啊……”

青年已經做了諸多準備，但依然沒想到，方明會問出這樣的問題來。

他只能沉吟了幾秒鐘，嘗試著道：

“一百多塊吧！”

“那好……”

對於這個回答，方明還比較滿意，只聽他繼續問道：

“如果你是一個拿死工資的幹部或者體制內工人，你會花兩塊錢給自己的孩子買一個蛋黃派吃嗎？”

“我……我……大概不會！”

青年做了很長時間的心理鬥爭，直到這時候，他才明白