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個在沈品那。
東西不在貴重，而在意義。要戴甲方認得的、市面上不好弄到的、能證明身份的，才有意義。
林奕然將車後備箱的半成品塞到空無一物的冰箱，去衣櫃翻了兩套款式差不多的運動服，帶上九色鹿手環，買好香草拿鐵，直奔匯靈山。
文旅景區負責人大多視利，多虧這手環，才順利向景區借到音響。借音響時，林奕然與景區姜主任閒聊幾句，得知沈月生是景區常客。
沈月生平日往這沒星級的景區跑，是為了要文旅資源。
這就對上了。
當下，很多民辦非企類教育院校透過自媒體打造kol，為學校引流的同時又可以打造品牌。例如：某美容美髮化妝學校，打造男扮女裝的kol，貼合人設，紅極一時；某藝校貼合“藝考”話題，打造搞笑師生對唱，火遍全網……沈月生想要塑造品勝的kol，著眼點不是“人”而是“文旅ip”。
見吃螃蟹的吃到鮮，眾多院校腦袋削個尖，都想一夜爆火，致力於打造自己的kol。殊不知當下短影片平臺的作者比使用者還要多，在眾多kol中脫穎而出的機率比買彩票高不到哪去，沈月生以資本主義思考模式窺探到院校繫結kol未來的發展趨勢，果斷放棄。
品勝想在眾多職業院校中獨佔鰲頭，唯有差異化營銷。而實現差異化營銷的必要手段，就是要創造不同於其它院校的記憶點，要麼去“買彩票”，打造專屬於自己的kol；要麼對接其他院校沒有的資源，異業聯名打造ip，比如“研學文旅”。
沈顧兩家三代之交，在俞城從仕從商各有天地。沈月生與顧錚從小一起長大，關係親近點兒不會讓旁人起疑。上大學後，二人各自為營，顧錚給沈月生資源、沈月生替顧錚洗錢，乾的都是不正經營生，談不上互利互惠，只能說是狼狽為奸。
沈月生一直心安理得地用著顧錚資源，今年年初制定打造“研學文旅”ip的計劃，本想繼續在年底推出遊學活動，怎料上月“掃黃”，二人見不得光的關係浮出水面，顧錚他爹不許他與沈月生來往，這資源就斷了。
所以，林奕然歪打正著沒猜錯，沈月生現在確實急需文旅資源。
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沈月生的表象需求是活動策劃，實際需求是全案策劃，根本需求是打造文旅ip。
在張光明講的“老太太買李子”故事中，陳夕是第二家店員，只能結合老太太需求講明自家李子貴的好處，較比於其它“李子”的優勢；而林奕然是第三家店員，摸清老太太的根本需求是給未出生的孫子買，結合需求推出“桃子、蘋果、草莓”等水果，拿到老太太的全部預算。
林奕然要撬動品勝的所有預算。
知道甲方的需求後，ka投其所好，方可促成簽約。
投其甲方所好最常用的方式為：角色扮演，陳夕為了籤古林演裝修業主、演海王、演剛畢業的大學生就是用的這方法。好處是：0投入上手快；弊端是：易穿幫。
這方法不僅考驗“演員”功底，也考研甲方智商。能成為關鍵客戶的甲方大多是在本行業或特定領域有很高造詣，只要腦子不缺根筋肯定會在銷售離開後進行背調。如果陳夕面訪王耀華時演的是俞城裝修協會會長，即便這身份比裝修業主好用很多，坐不實的身份對甲方而言就是失信，失信乙方大機率會直接出局。
ka為了保險起見，大多會向林奕然這樣多方打聽，找到甲方的隱性剛需，傾盡所有人脈對接資源，為甲方創造其它競媒提供不了的價值。好處是：唯一有效不可競爭；弊端是：甲方需要的特定資源不好對接。
大部分ka對接不到的資源，不代表林奕然對接不到。
林奕然之所以能撬動萬千競眾星捧月的灶王城，就是因為
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