第16章 生意談成 (第1/2頁)

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安安心心吃過晚飯，一家人就坐在堂屋裡，靜靜地等待好訊息公佈。二爺爺他們吃了晚飯，也早早地過來等訊息。

“爹，二叔，幸不辱命。我們葉家和醉香居的合作生意，談成了。”葉宗佑趕緊宣佈這激動人心的好訊息。

“宗佑，你們給大家講一講，這兩天的事情。”爺爺葉清海出聲道。

葉宗佑看一眼葉宗弼，那意思不言而喻。

“好，二叔，二奶奶，爹，娘，大哥……”葉宗弼故意稱呼一遍家裡人，賣點關子。

“貧嘴，還不趕緊說說。”奶奶劉端芳忍不住打斷三叔。

“您不要著急啊。那些說書的，戲文裡越是精彩處，就越是要娓娓道來。您且聽好了。”

三叔這嘴皮子，不去說書，簡直屈才。

“且說，我們駕著牛車，一直快到昨日午時，才入得城門。等到了鎮子東邊的醉香居，店裡的客人都開始陸續上門了。我們就把牛車栓到河岸邊的大樹底下。我和大哥就商量，這個時候，店裡客人還不太多。我們最好趁這個空閒時候，趕緊找掌櫃的談談。要是等到午時，賓客如雲，我們還不知要等多久呢。”

三叔端起桌上的茶碗，喝了幾口。

“後來呢？”葉霜四哥葉承言忍不住好奇問道。

“我留在樹下看著牛車，大哥帶著魚醬進了醉香樓。後面的事情，我也不知道啊。”葉宗弼臉上掛著無辜的表情道。

三叔真是吊人胃口，不早說。

“宗佑，後來怎麼樣？”二爺爺終於忍不住開口問了。

“我用竹筐裝著幾罐魚醬，進店裡找了個熱情待客的夥計，問了掌櫃的下落。夥計看我帶著東西，知道有事情要談，直接把我引薦給了掌櫃的。

醉香居的掌櫃姓郭，對人和氣，好說話。我就直接說明來意，他對我們的東西很感興趣，嚐了以後，就表示要買。我提出了幾種方案，分析了每種方案的利弊得失。但這個事情他決定不了，說要先請示東家。

正好，他們少東家巡視到了店鋪裡，我和謝少東家詳談之後，他們就同意了與我們合作。”

“具體是由我們出魚醬的方子，他們按照八比二的收益比例，和我們分成，半年結一次賬，年限是三年。三年之後，我們可以繼續在鎮上賣魚醬，只要不賣方子，就不受他們限制，但要是有人模仿，也與我們無關。

他們說，之所以這個比例，一是他們店鋪有一百二十家，收益多。二是相當於我們就出了方子，他們還要買原料、製作、出售，就用三年的部分收益買斷。三是我們的魚醬很容易被人學去，到時候，他們的利益會受到影響。”

“當然，他們也收我們做好的魚醬，另外算錢。一斤乾魚要十斤鮮魚做成，約八十文錢。我們再加了許多佐料，製作又費工費時，所以他們一斤魚醬給一百六十文錢。”

“如果有大魚做成的烤魚，他們也收。一百二十文一斤。”

“另外，如果我們有新的吃食要賣，他們有優先購買的權利。”

“生意談成，我們就寫了契書，然後和醉香居掌櫃坐馬車去縣衙，把契書公證留了底。我們的契書在這裡。”說著拿出契書給大家細看。

葉宗佑一個接著一個訊息砸下來，砸得眾人有些頭昏眼花。

眾人：這是生意談下來了？怎麼那麼不真實呢？

“今天八罐魚醬的收入，一共是一千二百八十文錢。醉香居還給了十兩銀子定金，每種魚醬先定五十罐，三天後交貨。

我們又買了一些豆油、鹽、糖之類的東西。還有兩副漁網，一副捕大魚，一副捕小魚。魚醬最好還是用小魚做，大魚刺太多，適合做乾魚。”

葉霜：爹爹可真厲害！原本她還只是想小打小鬧