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那方總安靜少許，然後微微展笑看向趙方剛，「那就先讓趙經理跟財務對接，收集材料報了看看。」
紀昱恆展眉，起身伸手，「那方總，望合作愉快。」
方總也伸出手，「合作愉快
。」
三人走出公司，趙方剛就問紀昱恆，「老大，您準備給他放多少利率？」
紀昱恆走得不疾不徐，「先去探一下b行的價格，他要低可以，比b行低的點拿錢過來配存款。」
「他要是不肯呢？」
「不肯？」紀昱恆輕笑一聲，「那要用比b行多出的金額，先把全部的結算回籠和代發工資歸到我dr來再說。」
趙方剛明白他的意思，想到對方剛才的態度還有些不爽，「剛剛他口氣不小。」
已經走到了停車場，紀昱恆停下腳步，「真不缺錢的還給你上門機會麼？」
趙方剛也笑笑，「也是。」
塗筱檸知道他們的用意是想先穩定與客戶的關係，然後再慢慢往外掏東西，但他們剛剛一直在正面迴避對方重視的成本問題，這點她不太明白，據她瞭解dr對於優質客戶是可以把利率放寬到人行基準的，甚至下浮，也就是業內最低，她忍不住問，「既然在額度上我們已經比b行有出利率優勢不是更能打動他？」
趙方剛去開車了沒聽見，此刻只剩下她跟紀昱恆，他語氣是慣有的嚴謹。
「談判即博弈，客戶越重視什麼越要謹慎什麼，在你不瞭解對方或者競爭對手前，不要輕易把你心裡的底牌亮出來，誰先亮誰就可能在合作中處於劣勢地位，心裡要有一桿秤，懂得隨時平衡和傾倒，他在乎成本我就傾向額度，保留住餘地才能在日後的合作中佔優勢。」
塗筱檸聚神諦聽著，發現這種實戰性地談判營銷比死做業務真的有意義多了，而眼前的這個男人，正在帶她一步步走向更深的領域。
作者有話要說：科普：
1、銀行授信：可以理解為一個企業在一家銀行裡批到的總額度，比如a企業授信獲批1000萬，那麼a企業可在有效期間內從銀行支取這1000萬用，形式有貸款和其他品種（銀行業務不止有貸款）
2、抵押物評估價值：跟銀行借貸款不是你拿一套100萬的房子就可以借到一百萬，一般都是要打折的，比如a公司向銀行申請授信，拿公司或老闆房產做抵押，銀行會先找評估公司評估抵押物的目前市場價值，這個價值就是評估價值，然後銀行在這個價值基礎上乘以百分之多少，就是打折，也是最後銀行申報授信的金額，打折率根據抵押物的性質、所處地域和位置都不同，每個銀行的要求也不一樣，比如住宅是打7折，工業廠房打6折，商鋪辦公樓打4-5折甚至更低，也就是說你拿100萬的房子抵押給銀行去借款，最後銀行批給你的是70萬。
第32章
下了班兩人各自從工作模式下線, 又不約而同地去看了紀母, 然後一起回家。
在門上加上她的指紋後，塗筱檸邊換拖鞋邊問，「你餓了嗎？」
他在身後反問, 「你會煮飯？」
塗筱檸心虛，「不大會，不過可以點外賣。」
「少吃那些沒營養的。」他換好鞋就去了廚房。
塗筱檸看到他開啟冰箱拿出了蔬菜和冷凍的肉類，然後他先去房間換衣服, 出來的時候他穿了一件灰色單薄的針織衫和寬鬆的運動褲, 很居家。
再進廚房前他看了她一眼，「你可以先洗澡。」
「哦。」
塗筱檸就真的先去洗澡了，今天洗澡的時候發現多了一瓶不是薄荷味的沐浴露, 她還覺得奇怪，他什麼時候拿進來的？她用了一下，是茉莉花味的, 既好聞也不涼。
