第67章 銷售代理商 (第1/2頁)
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三萬枚滷蛋，收入和利潤自不必說。 這可是第一天啊，接下來呢？ 秦誠夫婦，還有趙老黑都笑得合不攏嘴，開始在那裡數錢。 累了一整天，他們竟感覺不到累。 “大兄弟，你是真有眼光啊。這滷蛋生意竟然能這麼好。”秦嫂一邊數錢，一邊興奮的對劉運長道。 “這以後，你有多少我幫你銷多少，貨到就付款。”秦誠也開口。 “秦哥，大姐，你們可別高興太早。這生意哪能天天這麼火爆。”劉運長笑著道。 “估計三五天，新鮮勁一過，就不會這麼火爆了。” 夫妻倆也是點了點頭。還是劉運長頭腦冷靜。 “那估計這生意也差不了。這東西，老少皆宜，品牌打響了，根本不愁賣。”秦誠也是極為興奮。 “老弟，和你商量個事怎麼樣？” 秦誠看著劉運長道。 “你說。” “你看，這滷蛋生意第一炮打響了。估計你們公司會大量鋪貨。我是這麼想的，這雙鳳縣的市場是否可以全交給我來做？” 原來，秦誠看出了前景，也是看出了門道。這滷蛋，不可能只放在一家店裡賣。 劉運長一聽就明白了，他竟動了做雙鳳縣總代理的心思。 按理說，你幫了我，我自然是要回饋的。但此時的雙鳳縣，所有的鄉鎮，自己都已經鋪完貨了。秦誠想做，也只能做縣城的了。 聽了劉運長的話，秦誠尋思半晌，然後又道：“既然鄉鎮你已經開啟了。雙鳳縣也就沒什麼意思了。不過，你們應該不只侷限在這麼個縣城吧？” “你可否和你們公司老闆說，我去打外面市場。價格就按現在的五分錢一枚，賠賺都是我的，不用你們負責。” 劉運長就多看了秦誠一眼。這個人很有眼光和氣魄啊。 “秦大哥，你這是要做銷售代理商？”劉運長眼睛就是一亮。這個事，他不是沒有想過。只不過那是企業做大了以後的事情。 就目前而言，公司產品產量低，還不需要向外擴充套件市場。 再就是打市場也是要花錢的。目前情況下，讓利給少了，代理商不賺錢，沒人會幹。讓利給多了，公司就會賠錢。 所以，他暫時並未考慮實施這個事。但秦誠提出來了，他自然不會拒絕，只能把話說清楚。看這事可否緩一緩。 秦嫂就笑道：“先同意我們做銷售代理商，我們就可以提前開展工作。什麼時候開始鋪貨，可以聽公司安排。” 話說到這個份上，劉運長自然是沒話說。也更加意識到這夫妻二人的商業眼光和敏感性真的不簡單，魄力也是驚人。 竟在悄然間和他的經銷策略不謀而合了。 “我怕你們不賺錢呢。”劉運長還是有些擔憂。 秦誠就說道：“你不是都算過賬了嗎？我們覺得很有道理，也很可行。現在，我們是一個賺五分錢，一萬枚是五百塊錢。可我們自己最多能賣出去多少？” “如果，我們做二級批發。你給我們的利潤還是五分錢。我們拿出去三分錢給下一級客戶。 一萬枚他們賺三百。我們賺兩百。但如果有十個客戶，他們每人還是賺三百，而我就賺兩千。客戶越多，我們賺的越多。就算是一枚滷蛋一分錢，那也不是個小數啊。” “你們不嫌利潤薄嗎？” “我們可以力爭賣高價。”秦嫂補充道。 “不行！”聽到秦嫂的話，劉運長就是一驚。 “你公司不能同意？那價格咱們可以再商量。”夫妻二人聽劉運長拒絕的如此乾脆，很是意外。 秦誠便直接鬆了口，價格可以再談。 劉運長知道二人誤會了。急忙道：“別誤會，我不是說做代理不行。而是提高售價不行。” 二人這才鬆了口氣，卻也是問道：“為什麼？” 劉運長笑了笑，便解釋了起來。 一是滷蛋就是大眾產品，現在這個年代，賣到五毛錢已經很高了。再高了賣不動，對品牌和市場都不利。 二是，如果隨意變動價格，這個地方賣七毛，那個地方賣五毛。那麼賣五毛的地方，就會把貨轉賣到七毛的地方。市場就會亂。 第三，就是滷蛋的市場還不穩固，新興產品，需要市場培育期。不能追逐短期利益。 聽了劉運長的話，夫妻二人更加佩服劉運長了。不看眼前看長遠，這樣的
