第33章 開拓銷路 (第1/2頁)
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接著蘇卿雲把做好的竹筒兩個相連，用從楊竹匠家裡借來魚膠，把同等大小長短的兩個竹筒底對底粘合，等魚膠乾透了，再用兔皮和麻繩把介面處纏繞捆綁結實。等鋪在地面的河沙乾透了，蘇卿雲仔細挑選出小石子和其他雜物，只留下了純淨的細沙，再把細沙倒進上方的竹筒裡。
因為沒有精準時間對照，蘇卿雲只能透過數秒的方式來確認時間。上一世的蘇卿雲，因為工作壓力巨大，精神壓力爆棚。所以晚上經常難以入睡，於是她為了驅趕自己腦海裡的雜事。就會躺在床上開啟秒錶，閉著眼睛數秒。以一分鐘為例，心裡數秒的速度要與秒錶時間一致。就這樣，在一次次的鍛鍊中，她的數秒時間越來越精準。
誰知道這麼一個平常的小愛好，還能在古代用的上呢？蘇卿雲先倒了一些細沙，經過反覆調整沙子的多少來確定五分鐘的時間。接著依瓢畫葫蘆，又做了一個十分鐘的竹筒沙漏。做完沙漏，蘇卿雲開始動手製作簡易的檯曆。這裡的時間都是按照農曆來計算的，所以蘇卿雲入鄉隨俗，檯曆全部標記的上農曆的日期。
考慮到毛筆隨身攜帶不方便，蘇卿雲就去廚房翻找適合做炭筆的木枝。最後挑選好炭筆，便用青色的布條包好。然後自己又把大的紙張裁剪成巴掌大小，用針線裝訂了起來。做好所有的工具，蘇卿雲就往楊竹匠家中走去。開始用計時的竹製沙漏測算每道工序所需要的大概時間。
兩天之後，白瑤村的臨時竹蓆工坊便做出了五床竹蓆。於是，蘇卿雲帶著川柏一人一馬把這竹蓆運了出去。兩人到達葛水鎮支行直奔林縣令的府衙，見面時蘇卿雲先掏出新研製的幾款藥皂的配方給林縣令。林縣令滿面紅光地說道：雲公子真是個勤奮鑽研之人，之前用花卉制皂，後來用牛乳制皂，現在又研製出了這麼多功效的藥皂。
蘇卿雲接話道：謝謝林縣令的誇獎。我如今又研製出了新的竹蓆，不知林縣令是否有興趣瞭解？林縣令頗有興趣地說道：竹蓆？快呈上來看看。於是，屋外等候的川柏便把一床竹蓆帶了進來，開啟麻繩展開在林縣令的面前。林縣令拿起竹蓆的一角仔細瞧著。
蘇卿雲介紹道：白瑤村盛產楠竹，生產竹蓆選用的便是碗口大的粗壯竹子。經過特殊工藝處理之後，竹蓆表面的沒有了竹刺，且竹條更強韌。林縣令你可以上手撫摸一下這竹蓆的表面，是不是光滑涼爽？林縣令聞言用手摸了摸竹蓆的席面，的確如同蘇卿雲所說的光滑涼爽。
林縣令不由感慨道：這竹蓆倘若鋪墊在床上，何懼酷暑？白瑤村漫山遍野的都是楠竹，製作原材料也極其豐富。這竹蓆也可發展成我們鎮的特色產品。此話一出，正合蘇卿雲的意，她接言說道：林大人果真是慧眼識珠！我代白瑤村的全體村民們感激林縣令的幫助。
林縣令哈哈大笑：白瑤村能製作出別處沒有的特產，賣得好了，這將來也是我一項政績。雲公子不必如此，我們合作共贏，合作共贏！於是，兩人就價格再三議論了一番，決定這竹蓆先定位為中高檔的銷售客戶。蘇卿雲以一兩銀子的成本價供貨給林縣令，由林縣令自行定出售的價格。
兩人簽訂好竹蓆採購合同之後，蘇卿雲又掏出一份竹蓆使用說明書解釋道：林縣令，竹蓆是個新物，所以我製作了竹蓆的使用和保養的說明書，您在出售的時候，需得給每張席子都配置一張這樣的說明書。可供大家參考使用和養護竹蓆。林縣令接過說明書，一邊看一邊讚道：妙哉，雲公子竟是如此心思細膩之人。
蘇卿雲接著說：此次帶來的竹蓆樣品，我都贈予林大人。待下一批貨送到了，我再跟您結算貨款。林縣令搖搖手說道：這些竹蓆都是村民們辛勤勞作的成果，我堂堂一縣令，可不能昧心貪圖這些辛勞。於是，林縣令堅持把五張涼蓆的錢都付了蘇卿雲，且當即又拿出一百兩銀子算是竹蓆的預定金
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