第055章：本田奧德賽（二） (第1/2頁)

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第055章：本田奧德賽（二）

以前車商系統給林元提示的客戶需求，往往是要求舒適、省油、維修保養便宜等等，另類點的是想花小錢裝大×，然後根據這些需求讓銷售推薦合適的車型。

作為接待客戶的銷售，林元同樣根據客戶的需求，運用換位思考、全力為客戶著想的銷售模式，貼心為客戶推薦最合適的車型。

今天還是頭一次見到客戶指定某個車型的情況。

不過林元很快想通了，這兩類客戶雖然截然不同，有本質的區別，然而在林元看來都太正常了，

有不懂車的客戶，就有懂車的客戶。

相比那些沒有具體目標車型的客戶，這位王平一定是已經根據他自己的需求、購車預算等等做過大量的功課，確定了他自己最想要的車型。

既然客戶很自信，精通汽車知識，瞭解他自己的需求，林元衡量了利弊後，覺得自己不必多此一舉的再介紹其它車型，就像一個人喜歡練習游泳，自己非讓他去健身房擼鐵，純粹是出力不討好，還惹人厭煩。

林元覺得這位叫王平的客戶很懂車，奧德賽或者艾力紳也算是不錯的車型，那麼接下來的銷售過程太簡單了，只需要給客戶找到價格在三萬左右，車況不錯的奧德賽就行，至於艾力紳則算了，畢竟三萬多能買到2007年左右的奧德賽，但是買不到艾力紳，因為艾力紳在2012年才進入華夏，只要車況不錯，哪怕是年限最長的也要八萬多，三萬壓根買不到。

明白情況不同，此時應該順勢而為的林元扭頭看向電梯口，果然發現一個穿著體恤衫，牛仔褲的男子下來。

男子站在電梯口，衝著展廳內的車子一陣東張西望，似乎在尋找什麼，林元現在排在第一位，應該由他接待客戶，張濤這些人開始按照平時的工作安排打掃衛生。

“先生你好，有沒有中意的車型？”林元心中已經知道了面前的客戶叫王平，也知道他是想花三萬塊錢買輛奧德賽或者艾力紳，但還是無奈的明知故問。

“你好，你好，我想花三萬左右買輛奧德賽或者艾力紳。”王平很快說出了自己的需求。

宋濤他們最無奈的是來買車的客戶遮遮掩掩，閉口不談自己的需求，唯恐上當受騙，這個王平倒好，一上來就主動說出自己的目標車型和預算，這份直爽讓林元對王平好感大增，這樣更節省時間。

“本田奧德賽是不錯的車型，我們精品展廳現在恰好有十幾輛，我帶你去看看。”林元感覺更簡單了，等會兒把車況說清楚，叮囑一下以後用車應該注意的事項便行了。

王平和林元並肩而行，王平忽然扭頭看向林元問道：“我在網上搜了很久，知道奧德賽偏向家用，艾力紳偏向商用，但是那些資料看的我暈頭轉向，還有的地方有點搞不明白，你能不能詳細給我說說兩者的區別？”

“網上搜的？”林元停下了腳步，哭笑不得的看著王平。

林元承認網路上有多優秀的汽車類專家，他們對汽車的評測相當準確，不過在這個網路資訊爆炸的年代，浩如煙海的汽車知識中間充斥著水軍和欺詐，有各種虛假、過時的訊息。

比如說某個汽車類獎項頒給了日產的某款電車，這讓林元很無語，把獎頒給軒逸，哪怕是天籟，林元都不說什麼，日產的這款電車是技術超前？還是銷量巨大？誰聽說過？

比如說某五星批發部，只要錢到位，哪怕A柱乾斷，都能拿到中上的成績，這樣的結果有什麼參考價值？

比如說某個主機廠的水軍強大，誰敢說這個主機廠半個不好，立馬一擁而上群毆。

比如說某個知名汽車類大V被充值，在沙漠裡睜著眼說瞎話，把所有消費者的智商按在地上摩擦。

……