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開單的訊息不脛而走，第二天早上，我們在永和廣場集合的時候，所有人都知道我從一對拾荒的老年夫婦身上賺到了第一筆佣金——叔叔阿姨是退休職工，孩子不在身邊，閒來無事，喜歡收一些廢品垃圾消遣時間——我一個默默無聞的派單新人，瞬間被大家仰望高看。
孫經理當著眾人，將我狠狠表揚一番。
“小李，一個高中都沒念過的新人。”估計我的初中學歷是朱姐告訴的他。“靠踏實和勤奮，不到半個月成功開單。你們那些口口聲聲說派單沒用的老人不覺得慚愧和羞恥嗎？你們覺得不可能的事被一個新人給搞成了，打不打臉？羨不羨慕？”
孫經理這種獎一個踩一個的表揚方式被大家所憤恨。我是唯一被獎的那個，剛才還被仰望，孫經理的話沒說完，一些人就對我投來了敵意的神色。
你賣房，你拿錢，你受表揚，憑什麼我們捱罵？
“靠運氣賣房，不羨慕，還不如去燒香。”我身後傳出一個低沉的嘲諷的聲音。
我懶得回頭看出自誰之口，而且我自己確實對這套房的成交歸結為運氣。
耳聽八方的孫經理聽到了這句不服氣的話。“運氣？”他對著我身後那個人，用同樣嘲諷的語氣說。“運氣總是降臨給那些有準備的人，天天偷懶耍滑，過一天日子撞一天鐘，只怕運氣來了也接不住。”
事情真就那麼妙不可言，我被質疑靠運氣拉訪帶客時，叔叔阿姨成交三天之後，我又透過拉訪成交一套。
第二次成功帶客需要感謝的人是佳姐，叔叔阿姨成交那天，我以虛心請教的姿態問佳姐紫晶公館的客戶群體主要是哪些，生活或工作在哪個區域，她提到天河商務中心，那裡全是寫字樓，年輕上班族特別多，對精裝小戶比較青睞，首付壓力小，後期裝修不費事。佳姐當時是隨口一說，但我聽進去了，接下來的那天我好言好語乞求孫經理，讓他給我分到那片區域。因為有成功帶訪的經歷，孫經理答應得很爽快。
朱姐不願意，她嫌太遠，我只好自己去。
第一天只留了幾個電話，往銷售中心領進去兩組客戶，簡單瞭解就走了。
第二天我去一家小餐館要了一份蓋澆飯，旁邊坐著一個與我年齡相仿的女孩。我對任何一個靠近我或與我擦肩而過的人都不放過，我向她推薦紫晶公館，重點從乘坐地鐵方便、首付壓力小、裝修不費事這幾個方面挖掘賣點。
因為是坐在那裡吃飯，女孩有充分的時間聽我講，講完之後，她主動提議下班之後可以去看看。於是我留了她的電話，下午一邊發單頁，一邊等她下班。我專門帶她坐地鐵去紫晶公館，沿途幫她計算上下班所需要的時間。到銷售中心以後，她被銷售員接待進去，我一直在那裡等。透過叔叔阿姨的成交經驗，我發現等的時間越長越好。
她出來後對我說，今天來看房的時間有點晚，屋裡光線暗，希望明天中午我能陪她再來一趟，看一看白天的光線。
她是一個真誠的、信守承諾的女孩。隔一天，她果然再次來到銷售中心，當她從裡面出來，我從銷售員那張舒展微笑的臉龐中嗅到一絲成功的味道。
“採光怎麼樣？”我鎮定地問她。
“還不錯，我挑的那套樓層比較高。”女孩說。
“你——買了？”
“今天交了定金，過幾天來簽約。”
我絲毫沒露驚異之色。穩重得體地恭喜她，並將她送到公司樓下——順便的事，因為那裡是我派單的地方——地鐵上，我們還輕鬆地聊起了天。
“你為什麼把我領到銷售中心就不接待了？”女孩的聲音溫柔細語，宛如大家閨秀。
“因為我不是銷售員，我只負責在外面派發宣傳資料。遇到想買房的客戶，就帶過去，由專
