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陳貝拉鬱悶:「斷貨很久了,代購都沒辦法。」
樂有薇說:「我認識法國總店的sales,以後你想要什麼款式,他們都能給你留,有些款可能有內部折扣。」
陳貝拉驚呆:「真的?」
高奢品牌維持「少數人的專享」的形象,供不應求是常事。樂有薇和那位sales交好,說穿了也是資源互換。至於她是怎麼辦到的,跟她結交各路人馬並無不同,拍賣行業做的是中間商生意,花心力的往往不在物,而在人。現在她也一樣,欲求之,先予之。
樂有薇的條件對時尚博主更有吸引力,陳貝拉內心掙扎:「我不賣給他們,你真有辦法把它的價錢抬上去嗎?」
樂有薇悠然道:「我讓今生珠寶以合同上的價錢拍走,可以嗎?」
陳貝拉來勁了:「你要跟江總談判?」
江天派來的女助理迎上,把兩人帶到位於廣場頂樓的今生珠寶辦公室。江天從辦公桌前抬起頭來,樂有薇暗自驚訝,這位老闆出乎意料年輕,大學剛畢業的樣子,笑容陽光燦爛,一口好白牙。
陳貝拉為兩人作了介紹,江天說:「樂小姐,我的品牌開業迫在眉睫,我比你更需要它。」
樂有薇問:「江總打算怎麼誇它?」
珠寶界值錢的物品多,論價錢,白玉雙魚佩不算高,但強調它是帝王之物,就顯出貴重了。江天想以玉佩的出身為由頭,丟擲「王謝堂前燕,飛入百姓家」概念,宣揚品牌的高階材質和親民價格,樂有薇說:「要是我能為您提供更好的宣傳方案呢?」
江天言談舉止很西化,中文倒說得很書面化:「願聞其詳。」
樂有薇笑:「江總以今生珠寶老闆的身份,將白玉雙魚佩拍下,宣佈作為本季度的鎮店之寶,我想,雙管齊下起到的宣傳效果,會比您今天在開業儀式上單一的展示更好。」
免費打知名度的事,新品牌多半求之不得。江天似有所動,吩咐女助理:「打電話,讓秦過來。」
陳貝拉幫腔:「既給今生珠寶打了廣告,也給拍賣會添了熱度,這是雙贏!」
江天開玩笑道:「被別人拍走了怎麼辦?」
樂有薇告訴他,她最近一直在向熟客和潛在買家推介白玉雙魚佩等幾件精品,對他們的心理價位都摸過底,江天可以說是穩操勝券。
女助理問:「我們江總不會出價過高了吧?」
陳貝拉忙道:「有薇說了,會特地介紹今生珠寶,這可是在打廣告啊,江總,你們不虧。」
樂有薇一笑:「江總做珠寶生意,自己也品玩珠寶玉器嗎?」
江天說:「嘿,我還真有幾件玉器,買給設計部參考的。是在美國古董店買的,可以拿去上拍嗎?」
「求之不得。我在介紹時,會反覆提到今生珠寶品牌。」樂有薇此言一出,陳貝拉明白,這事定了。
江天滿意了,笑看陳貝拉:「合同上的數字,就是我的心理價位。放心,我不會反悔,權當向樂小姐賣個好。」
陳貝拉笑了:「江總大氣。」
樂有薇和江天開始商議合作細節,今生珠寶主打婚飾啟迪了她,宣傳帝王之物,不如帝後信物,以情動人。
秦杉從門外走進來,陳貝拉打招呼:「秦先生。」
秦杉笑容平和:「陳小姐……樂小姐。」
江天挪了挪,秦杉坐下,江天說:「我是很傾向跟貝斯特合作,但還得秦說了算。」
樂有薇略疑惑,江天拍拍秦杉的肩:「玉佩到手是他的,我只負責簽字付款。」
陳貝拉說:「我還以為秦先生是奉命辦事。」
江天道出原委,他爺爺對園林景觀設計頗有心得,是美國幾所大學的客座教授,秦杉讀的是建