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張向陽得到了個壞故事。
這件產品連研發人員都對它沒有信心。
他邊記邊也想既然符合老年人的口味，是不是乾脆就往這方面去營銷呢？
不行，凍幹水果這個概念本身就很難讓老年人接受，加上口感硬脆，也不適合老年人食用，零食市場的大海還是更偏向於年輕人，現在的零食品牌大多追求網紅時髦，往老人口味營銷是死路一條。
張向陽有點喪氣，出了公司，不太想回去，轉身去了周邊的超市。
超市裡的凍幹水果已經固定了品牌。
張向陽也吃過其中一些品牌，也承認這些品牌能在同類競品中站穩腳跟的確有它的出色之處，簡單來說就是好吃。
對食品來說，口味就是生命。
張向陽買了兩包水果乾帶回去。
超市裡，他看到有賣醬鴨的，想起醬鴨是肅市的特產，用手機搜了搜，收藏了兩家本市出名的醬鴨店，想等後天回去的時候給陳洲帶兩隻回去。
回了酒店，張向陽把三個品牌的水果乾放在一起，他一包包拆開，一包包試，嘴裡來回地試，很快嘴巴就有點受不了，只能倒了水，邊喝水邊記錄這幾個品牌口味上細微的差別與優劣，後面水也喝不進了，只能漱口。
晚上躺在床上，張向陽撐得難受，還自得其樂地想：他也有吃零食吃撐的一天啊。
第二天一早醒來，張向陽發現自己臉上起了個包，額角長了顆痘痘，紅紅的，張向陽用流海稍微遮了一下，心想自己是吃多了，上火了。
收拾整理桌上的垃圾時，張向陽忽然想到了什麼，他展開了包裝袋，仔仔細細地研究了一下，配料表上成分不複雜，除了水果本身以外，新增了白砂糖、食用鹽、植物油，這很正常，是調味必須要用的，否則就會像亞天的新產品一樣，味道很一般，但同時這些東西也會讓他上火、長痘。
「市面上最暢銷的兩款凍幹水果其實並不是真正的凍幹水果，而是採用低溫油浴脫水的技術，雖然口感好，但是油脂、糖分都很高，卡路里也不低，亞天的不一樣，是真正的低溫凍幹，無損營養而且無新增，所以我想我們是不是應該主打一個健康低脂的概念，把這項產品面向減肥、健身人群，廣告可以與健身房、白領、瑜伽館這些場景繫結在一起，還有我想可以試試直播生產產品的過程……」
張向陽邊與ay電話邊走出賓館，公司離他住的賓館近，他邊走邊說，越說越快。
ay笑道：「說慢點啦，你做個ppt發來，我慢慢看。」
張向陽道：「好的，沒問題。」
他趕去公司，又去工廠，重新參觀了一遍工廠，在得到允許的情況下拍攝了許多照片，與研發人員又聊了聊，他說起健康概念時，研發人員依舊不看好，「要健康，為什麼不直接吃水果？這就是零食，想健康的就不會吃零食了。」
張向陽沒反駁，現在物質水平越來越高，「好吃」或許永不褪色，但「健康、輕食」未來一定也大有前景。
研發人員說的沒錯，想健康，可以直接吃水果，但他要做的並非是直接將產品與健康掛鉤，而是「代餐」，嘴饞了，就是想吃零食了，但又還不想徹底放縱怎麼辦？這就是替代品。
人的慾望很難說，在完全戒掉與完全墮落之間，大多數人都更樂意選擇折中。
營銷並不是欺騙，而是在產品與它的精準使用者之間搭起一座橋樑。
收集完資料，張向陽馬不停蹄地又回了賓館做ppt，做方案，一直忙到了晚上，肚子實在餓得受不了，張向陽才出去在賓館附近的拉麵館要了碗牛肉拉麵。
填飽了肚子，工作也有了進展，張向陽就又忍不住摸出了手機。
他還是每天都跟陳洲聊兩
