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「漢護烏桓校尉擁節長史、幽州別駕李素，見過丘力居單於。這是我家使君的信物，至於朝廷旌節，今日連夜而來，不便攜帶。」
李素在帳內端坐，非常鄭重地按照外交禮儀，先把劉虞的親筆信與私人信物拿出來驗證。
漢末烏桓與鮮卑人對內一般稱呼部族首領為「大人」，但漢朝對他們的稱呼，依然是沿用對匈奴時的慣例，對於其中最高位的首領要叫「單於」。（大人可以有很多個，單於的話一般只有一個）
李素今天是代表漢室，所以當然要喊單於，同時這也是表達了劉虞希望「三郡烏桓」能夠以丘力居為首、重新歸降漢室。
外交禮節、上下尊卑，這是絲毫錯不得的。漢室的威嚴，更是一分都不能掉。
丘力居麾下雖聚有近十萬烏合之眾，對李素的一舉手一投足，居然不敢輕忽，也有樣學樣以禮相待。
李素也在暗中觀察，丘力居是個高大威武的胡人，面板褶皺紋路如刀刻一般硬朗，兩頰的法令紋更是深深凹陷。
因為胡人面板粗糙，要不是看過資料知道丘力居才四十幾，光看這外表說他五六十恐怕都有人信。
而且從對方剛才接觸時的神態，李素就判斷出丘力居果然是心存動搖，想要看看有沒有重新與漢室和好的可能性。
所以李素率先開口切入正題：「使君上任之後，體察下情，倒也知道陶謙欠了你們兩年多的軍餉。若是你們只為鬧餉，此事本來倒也可以寬宥。
而且使君素來寬宏愛民，便是補上一些欠餉，也未可知。但你們竟敢因此從賊附逆，莫非真要給張舉陪葬麼？」
丘力居揣摩了一下，覺得還是別跟漢人玩心計了，直接一點比較好：「李長史，我們是粗人，不會說話，就直說了吧，若是當初劉幽州早來幾個月，咱也不會走到這一步。
但事到如今，我連錯兩步，你就算代表朝廷說會既往不咎，咱也不放心。咱知道朝廷丟了很大的臉，就算劉幽州肯寬宥，上面也不會有誠意的，我不信你。」
李素不卑不亢地冷哼一聲：「使君是非常有誠意的，只要你們不再從賊，他可以先給你們補上一部分欠餉，承諾事後也不清算——只是，要你們做幾件事情，也不是為了他，是為了你們自己拿得安心。」
丘力居狐疑不定，覺得很不可思議：「我們雖然欠餉，卻也掠奪禍害了數郡之地，就這劉幽州還肯再給我們補上欠餉？還以為，已經是一筆糊塗帳了。」
李素臉色一正：「一碼事歸一碼事，使君言出必踐。子龍，先抬上來。」
隨著一聲令下，趙雲和典韋各扛著一口箱子過來。這兩口箱子，今天來的路上搬運可不容易，分出了兩匹戰馬專門馱這些。
裡面，是價值三千萬錢的黃金，算是補上欠餉的第一筆。劉虞和李素都知道，這筆錢跟一年兩億錢的軍餉比，只是小頭。但第一筆定金爽快一點，才能更好取信於人。
丘力居俯身，撫摸著黃金，忽然神色蕭索，自嘲起來：「如今有錢還有何用？當初要不是那點金銀讓我一時糊塗，也不會在張舉稱帝的那一刻，鬼使神差睜一隻眼閉一隻眼支援他了。」
李素耳朵微微一豎，一副「早就不出我所料」的表情：「張舉那次逃脫我和劉都尉的追殺後，翻燕山潛逃至此，定然是把從冀州劫掠來的金銀，大半都給你了吧？
當時，他定然是花言巧語，說什麼『憑著這次掠得的大筆財物，何愁今冬不能安度』，然後買通你暫時支援他。只可惜，真到了這寒冬臘月，甚至來年春荒，你們才能體會到金銀飢不能食寒不能衣的痛苦。」
丘力居聽了，心有慼慼焉，對李素也更多了半分信任——因為李素猜得太準了，七月份張舉要稱帝的時候，就是這麼忽悠他的，也怪他豬
