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柏松志：「那我們一會兒就提一下這事兒。」

萬雁陽：「嗯，提的時候要不斷強調恆氏是一家注重高品質的企業，t公司的產品定位配不上恆氏的品質要求，我們要引導客戶對新收購的這家小廠做裝置升級。」

「好，所以你這就叫沒銷售機會也要創造銷售機會嗎？」柏松志感覺自己今天又學到了一點銷售技能，萬雁陽腦子裡怎麼就能有這麼多點子呢。

「算是吧，抓住一切機會埋下種子，然後就時不時澆澆水施施肥，總有開花結果的一天。結果的時候就要特別注意了，因為總有人想要不勞而獲，覬覦別人的果實。」萬雁陽說。

「我怎麼覺得我不像你老闆，倒像是你的後輩呢。」柏松志笑道。

「呃——」萬雁陽摸了摸下巴，心說你在我這兒可不就是個後輩麼。

不過，話不能這麼說，萬雁陽道：「做老闆最重要的是要識人用人，事事親力親為未必是好老闆。就沖你招我做你的助理，你就是個很有眼光的老闆了。」

「嗯，我就當你是在誇我了。」

兩人竟一路聊到了目的地，恆氏玩具的採購經理接待了他們，說其他人今天沒空。

柏松志和萬雁陽互相看了一眼，在車上的策略行不通了，因為關鍵人物不在，跟採購經理說那些也是白搭。

在半閒聊的過程中，採購經理跟他們透露了一個訊息。

「前段時間我們的裝置壞了一個配件，比價的時候發現一家北方的供應商價格很優惠，比你們報給我的便宜十個點呢。我擔心是假貨，他們就出具了柏氏授權的代理證書，正好你們來了，你們幫我看看這家是不是你們的正規代理商？」

不過一個月沒來拜訪，採購渠道就差點丟了。

柏松志心裡一陣煩躁，面上卻還是帶著溫和的笑容，「請問是哪一家呢？」

採購把授權證書掃描件展示給柏松志和萬雁陽看。

這家代理商不是雲市的，萬雁陽不知真偽，便沒說話。

柏松志故作沉思狀，「這家我不太有印象，我回去查一下。」

其實這家確實是柏氏的正規代理商，而且是一家口碑不太好的代理商，經常串別人客戶的貨。

恆氏玩具跟柏氏的合作關係不錯，採購也沒藏著掖著，「現在老闆們都在喊控制成本，如果這家的貨是真的，我在考慮以後從他家買，畢竟能節省百分之十的開支呢。貨既然是從柏氏出的，還是算你的業績吧？」

也不知道這採購經理是真不懂還是裝不懂，這肯定不算柏松志的個人業績啊。柏氏的銷售體系分三個渠道，每個渠道嚴格劃分了客戶，不允許串貨，不然就全亂套了。

「不算，除非他是從我這裡拿的貨。」柏松志索性今天把這事兒說清楚了，「如果這家是柏氏的正規代理商，它就沒資格做你們單位的生意，它有它自己的客戶。如果它不是柏氏的正規代理商，就涉嫌偽造證書和欺詐，而且供應的產品也極有可能是假貨。」

採購經理面露遺憾，「這樣啊……可是我已經跟領導報備了，要是還是按照以前的折扣跟你這邊下單的話，我很難交代啊。」

柏松志從包裡拿出一份調價函遞給採購經理，「聽起來是挺難辦的。由於原材料成本上升，我們的產品從1月20日開始對價格進行微調，上漲幅度在2-5，不同系列的產品有差異。」

採購經理掃了眼調價函，「這不是雪上加霜嗎，我這工作沒法做了。」

恆氏玩具的採購經理看著挺年輕，據說不到三十歲，卻是出了名的精明，供應商們跟他談折扣都很費勁。

據萬雁陽瞭解，羅益以前做這個客戶的時候，都是靠跟老闆申請特殊折扣拿下單子的。之所以說這個客戶算好做，是因