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招投標結束以後,政老師也是第一時間給我們打了電話,詢問了一下情況,對於政老師來說業績和罰款都是他的殺手鐧。招投標罰款政策的制定,對於投標的成功率沒有提高,彭林天天想著罰款的事情,導致在現場對答的時候發揮失常,比第三名少了1分。路大先豐整體的規模不大,本來還有50%的成功率,政老師為了增加到80%成功率,果斷地頒佈了罰款細則。彭林直接撂挑子不幹了,做也罰款,不做也罰款,兩頭矛盾重重。政老師最擅長的是出昏招,站在自己的角度去考慮問題,做任何事情都是優先考慮自己的利潤,員工管理上面把彭林拿捏的死死的。彭林經常調侃,剛出虎窩又進狼窩,整的就是老闆天天出昏招的節奏。政老師得知投標沒中標,直接把我和彭林叫到辦公室,開啟了批鬥模式。闡述了這個工作可以賺多少錢,高薪資的工作我們倆沒把握住機會,5000萬業績一年可以拿150萬提成,150萬提成的工作需要認真對待,聽到政老師畫餅,我和彭林直接翻白眼了。很多老闆喜歡拿未知的薪資待遇去給員工規劃薪資結構,給員工的感覺就是老闆有毛病。曾經有一家公司,0社保0底薪招人也是拿提成說事情,告訴彭林賺50萬可以分彭林40萬,相當於月薪40萬,為什麼不給員工底薪和社保的原因,考慮到提成太高了,打稅比較高,簽了合夥人制度。很多人被畫餅進去後,發現是一地雞毛,好不容易成了一張單,各種剋扣員工提成,到了員工手上也就不到1萬。宣傳的薪資待遇往往和現實拿的收入不能劃等號,很多老闆總覺得員工拿多了,還有甚至覺得底薪都不想給,只想馬兒跑,草料最好不要吃。私人企業老闆通常在利潤分配上面,都是不願意多分錢,總是惦記著自己的一畝三分地,辛勤耕耘的成果,都是一個人分享,員工總是不捨得給。甚至在社保公積金上面打主意,員工的社保都剋扣的,簽訂的勞動合同是企業無需為員工繳納社保,在企業發展的今天,還想著剋扣員工的福利。企業在賺錢的同時,為了自己的利潤最大化,從來都是犧牲員工的利益。

我和彭林本來工作量很多,再加上投標的事情忙的是腳不沾地。政老師從來不考慮員工做了多少事情,考慮的是自己的利益,投標中標這個事情都是有機率的,對於政老師來說必須讓我們保證100%的成功率。政老師很多時候,都是拍著腦門去做決定,很多時候分行的單跟進了一半兒,跳過我們去跟進分行領導,搞的分行領導都很懵,搞不清楚到底對接我們哪一個同事。多方面的因素導致培訓專案沒有中標,到了最後責任是集中在我和彭林身上。作為專案的負責人有的時候自主權確實不多,政老師最喜歡在後面遙控指揮,很多決定都是錯誤的。很多時候培訓老師排期錯不開,責任也在我們這裡,需要去和銀行去解釋。政老師的方針是不能得罪銀行,又要把事情解決了。很多時候大部分的時間內耗在解決問題上面,經常都是反覆的需要斟酌話術,回覆一個微信資訊都需要很長的時間。

中華銀行山東分行這次的專案中標的培訓公司都是和總行關係很好,雖然政老師也是中華銀行的總教練,含金量這一塊兒確實沒有其他培訓老師高。華康培訓公司主打的就是外資銀行開拓高淨值客戶的銷售課程,政老師在高淨值客戶銷售課程裡面注重維護,資產配置,華康培訓公司注重於客戶的開拓,開拓客戶對於中華銀行山東分行來講非常重要,重點任務也是在開拓客戶上面,對公公司高淨值客戶很多,重要的是對公客戶轉化成對私客戶,華康培訓在公私業務上面積累了豐富經驗,滙豐銀行本來傾向於高淨值客戶的開拓,銷售。國內銀行在零售業務上面起步很晚,早期的存貸業務利潤高,各大國內銀行爭先恐後的搶佔信貸業務。房地產蓬勃發展的時候,銀行放貸給房地產開發商的資金量很大,從中收穫的利潤非常高。隨著經濟下行,大家買房

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