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來,身穿黑色外套,身材中等,氣質中流露出一種上位者威嚴的微胖中年人,更是首先進入了王崢的眼簾。

“王崢,這位就是國旅陝/西分公司的總經理錢寶書先生!”

“錢經理,這位是桃源度假山莊的總裁王崢先生!”沈冰主動給兩人介紹道。

“錢經理您好,見到您很高興!”

作為後輩,王崢首先伸出了自己的右手。

“小夥子,這麼年輕就能打拼出這麼大的一份事業,不容易啊!”錢經理上下打量了他一番後笑道。

王崢微微皺了皺眉,這可不像是談合作的口吻。不過這些細枝末節的事情,在王崢心頭一閃就過去了。

“您過獎了,以後還要跟您這樣的前輩多多學習!”

儘管,王崢踏上商場的時間還不長,但迎來送往,攀談逢迎的手腕,也已經運用的非常嫻熟了。

“大家還是坐下來談吧!”沈冰道。

“好,來,大家坐吧!”

錢寶書點了點頭,以主人的身份招呼著坐了下來。

“你叫王崢是吧?”

“對!”

“你跟沈冰是大學同學?”

“沒錯!我們大學四年都是一個班的!”

“哦!”錢寶書瞭然的點了點頭,看了沈冰一眼後,朝王崢笑道,“這麼說來你們的關係應該很好了?”

“確實不錯!”王崢點了點頭,但相比這些話題,他顯然更關心合作本身,“錢經理,我們能談談貴公司跟我們桃源山莊的合作嗎?”

“當然!”

看著老神在在,面帶微笑,臉上沒有絲毫急色的錢寶書,王崢可沒他那麼好的定力,也不想無謂的浪費時間,直接道:“如果我們跟國旅合作的話,國旅能夠接受幾折的票價,返點的話,需要幾個點?”

“那以王先生的條件,你能接受幾折的票價,又能接受多少返點呢?”

錢寶書把皮球又踢了回來。

王崢沒心思打太極拳,略作思索後道:“票價我們可以降低到六折,返點的話,以兩萬人次為基準,兩萬人以下不返點,兩萬以上返三個點,然後每增加一萬人多返一個點!合同籤一年,一年後視具體情況,我們雙方再考慮是否續簽。”

王崢對自己山莊的未來有信心,所以即便是國旅這樣的巨頭,他也不願意把合約的時間籤的太長。

“票價沒問題,一年的合約期也沒問題。不過兩萬人才返點?王先生……,你是不是對自己的山莊太有信心了?你們的知名度好像還沒出漢中吧?”

“確實如此,不過錢經理或許不知道。在春節的時候,我們山莊的旅遊總人次,已經突破了兩萬。所以,從兩萬以上開始返點並不是我們盲目自信,而是根據事實提出的條件!”王崢認真道。

“我知道!”錢寶書點了點頭,“在提議這次合作之前,我們已經調查過你們山莊的一些資料。確實,你們山莊開發的很不錯。每個月的旅遊人數都在攀升。不過,你們吸引的主要是附近的散客。而這些人去你們山莊旅遊,不可能選擇我們旅行社。而你們山莊又在陝/西省之外的地區缺乏知名度,所以我們根本無法吸引足夠的遊客去你們那裡。因此,兩萬人開始返點的條件是行不通的!”

“那你們能接受多少?”王崢皺了皺眉。

錢寶書笑了笑,伸出了右手食指。

“一萬?”

“不,一千!”

“一千?”

王崢眼中帶著絲絲怒火的搖了搖頭,“這絕不可能!”

“那就沒辦法了!畢竟我們旅行社也要考慮收入!”

“叮鈴鈴……!”

就在這時,王崢兜裡的手機響了

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