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我們掌櫃說了，做生意要做長久生意，今年這頭一回引進這南方糧種，為了讓老鄉們種得放心，種得安心，咱們賠本賺吆喝。老鄉們用自家的糧種一斤換咱們一斤二兩的種子回去。若是收成好了，今年下半年大家收了糧食，除了留足自家口糧，須得將剩下的都餘糧都賣給咱們豐收糧行，尤其不許賣給咱們豐收糧行的對頭。若是大家同意，便取了自家的糧種來換。」
賈璉聽到這裡，眉頭一皺：他原以為甄函關會透過大善人、大善堂或是低價或是免費向村民發放糧種，誰知這甄函關更狠。透過糧行換了糧種，等村民發現糧種有問題的時候，只怕村民的糧種早就被這些亂臣賊子偷運到別的地方藏起來。不但村民到時候無法補種，本朝會鬧饑荒，待得賊兵長驅直入，還可直接用他們這次換去的糧種充軍糧，一舉兩得。
賈璉遠比一般半大小子穩重，想到此處也不禁氣得漲紅了了臉，這些人為了所謂的問鼎中原，太過喪心病狂了。
接著又是一村民道：「你們這些做生意的，總來誆騙我們百姓。有哪個生意人是做賠本生意的，你這種子，怕不是有什麼問題吧？」
這一問，其他村民也附和起來。
那小二又道：「這位老鄉，話可不能這麼說。咱們豐收糧行也在保定城開了這許多年，生意越做越大，向來童叟無欺。這裡城內城外的老鄉無數，到咱們糧行買米、買面的，有誰遇到過短斤少兩沒？都怪我這個嘴胡說八道慣了，十二分真的事情，倒被我說得只有九分真了。」
說著，那小二往自己臉上輕輕一打，唾了一口，才繼續道：「老鄉們先看看咱們這江南販來的糧種，我只問大家這顆粒大不大，飽滿不飽滿？今日老鄉們一斤糧種換咱們一斤二兩，雖然明面兒上咱們吃虧一些，但是咱們糧行可是要和老鄉們簽契的，等老鄉們種出這來穗大粒滿的糧食，可不能再賣給別的糧行，只能賣給咱們豐收糧行。到時候咱們生意做大了，利錢自然從這裡面來。
所以咱們豐收糧行不是沒得賺，是先墊二分的糧種錢，卻預訂了將來的大生意。這位老鄉說得是，我們不做虧本生意，但是也一定會讓老鄉們得實惠。」
賈璉站在人群中瞥了一眼那賣力吆喝的店小二，心中卻想起了後世各種傳|銷窩點的授課老師。著小二的話得入情入理，極富煽動性。加之古時候百姓普遍不如後世富裕，越發容易被小恩小惠所打動。小二這一番話喊完，已經有村民臉上露出了躍躍欲試的神色。
之前那個質疑的村民又出來道：「你們這些生意人，哪個不是將我們這些大字不識的老百姓當棒槌哄。你今日說我們一斤糧種換了你們一斤二兩，就要和你們簽契，秋收之後將糧食賣與你們。到時候你們再下狠勁兒壓價，若是我們不賣了，你們還拿著契書上官府告我們去，我們不得不低價將糧食賣給你們。若是你們官商勾結，我們百姓豈不是沒了活路？不換，不換！我是不換！」
這村民的話一喊完，果然人群裡百姓們又竊竊私語起來，顯然又不少方才願意換糧種的人又動搖了。
只聽那店小二道：「老鄉們靜一靜，老鄉們靜一靜，各位老鄉聽我說。咱們掌櫃說了，我們和各位老鄉簽契，也要將糧價簽上。若是明年糧價不如今年，那麼咱們就按今年的價格收，都寫到契書上；若是明年糧價比今年高，那咱們就按明年的價格收，總之，不叫老鄉們吃虧。
各位老鄉且想想，咱們開糧行的，終究是要做長久生意，而做糧行的，糧食從老鄉們手上買，若是我們誆騙你們一次，將來你們不肯將餘糧賣給我們，我們不就關門大吉了嗎？所以老鄉們不用擔心，我們生意想做下去，就得看老鄉們的臉色。」
小二這番話一出，臉上露出動容神色的人更多了。賈璉聽到這裡，也心中冷笑，這甄函關為了騙人，
